創(chuàng)客雙周會(huì) 四大創(chuàng)意項(xiàng)目同臺(tái)PK

【主持人】歡迎大家來(lái)到新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年第二期尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會(huì)”系列活動(dòng)，我是主持人于海濤。

【主持人】在我們的第一期活動(dòng)中，樂(lè)泡、億航、睿仁、小青瓜給我們帶來(lái)了非常精彩的展望，那么這一期又會(huì)有怎么樣的精彩呢？讓我們拭目以待。

【主持人】我們這次的創(chuàng)客系列活動(dòng)，就是以創(chuàng)業(yè)公司微路演，加上投資人以及專家點(diǎn)評(píng)的形式開(kāi)展，由媒體參與后續(xù)報(bào)道，每?jī)芍芤黄?，尋找?yōu)質(zhì)有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為“2015創(chuàng)客新標(biāo)桿”的年終評(píng)選做儲(chǔ)備。

【主持人】下面為大家介紹一下參加本次活動(dòng)的評(píng)委和到場(chǎng)嘉賓，他們分別是：微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣、德豐杰龍脈中國(guó)基金管理合伙人曲敬東、淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)、新華網(wǎng)總編室副主任、財(cái)經(jīng)部主任李春、藍(lán)鯨TMT負(fù)責(zé)人劉瑞剛。

【主持人】首先有請(qǐng)新華網(wǎng)總編室副主任、財(cái)經(jīng)部主任李春先生上臺(tái)致辭。

【新華網(wǎng)總編室副主任、財(cái)經(jīng)部主任李春】創(chuàng)客雙周會(huì)其實(shí)創(chuàng)意已久，今天第二期，給我們的感受是，人頭更多了，氣氛更火爆了。

【李春】今天第二場(chǎng)遴選了四家企業(yè)，包括PaPa口袋影院、淘會(huì)場(chǎng)、藍(lán)橋博育、焰火工坊，資料都發(fā)在大家手上，請(qǐng)大家有時(shí)間的時(shí)候可以看一看。

【李春】投資人的眼光與媒體人的眼光以及創(chuàng)業(yè)者自己的眼光很難三點(diǎn)一線，一旦三點(diǎn)一線的時(shí)候就能像我們打槍一樣，一定是非常好的項(xiàng)目。所以我們做創(chuàng)客雙周會(huì)的目的，就是讓更多的優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，能夠通過(guò)這樣一個(gè)品宣也好、廣播也好的一個(gè)平臺(tái)去發(fā)現(xiàn)他們。

【李春】作為新聞工作者，因?yàn)榻佑|的是大量創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的案例企業(yè)，以及眼神比較挑剔的資方，我們理解彼此的需求，所以我們想破解這種不對(duì)稱，就是我們創(chuàng)業(yè)者有很多，資金又很少，創(chuàng)業(yè)者有很多，媒體又很好，我們要解決一種信息不對(duì)稱。

【李春】百度解決了信息的不對(duì)稱，現(xiàn)在要解決服務(wù)不對(duì)稱。我們隊(duì)市場(chǎng)的理解是：未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者不管做垂直也好、還是做泛眾也好，可能都是在某種程度上解決了某種不對(duì)稱。

【李春】藍(lán)鯨破解了我們記者對(duì)于信息服務(wù)不對(duì)稱的一個(gè)解決方案，滿足了我們很多剛?cè)胄械哪贻p者能夠獲取很好的采訪資源和采訪的渠道，所以藍(lán)鯨也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)雙創(chuàng)創(chuàng)客的一個(gè)典型代表。

【李春】謝謝3W給我們提供的場(chǎng)地，也謝謝藍(lán)鯨為我們的合作做了很多前期的工作，接下來(lái)期望大家到我們的第三期創(chuàng)客雙周會(huì)，會(huì)在我們微軟創(chuàng)業(yè)加速器那邊，所以會(huì)更精彩。

【主持人】接下來(lái)進(jìn)入今天的主題環(huán)節(jié)，我們今天總共會(huì)有四個(gè)項(xiàng)目跟大家做介紹。在開(kāi)始前，我先簡(jiǎn)單介紹下今天的比賽規(guī)則。今天參與比賽團(tuán)隊(duì)將會(huì)有20分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，過(guò)程中會(huì)有工作人員提醒倒計(jì)時(shí)，結(jié)束后，評(píng)委會(huì)進(jìn)行提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，并打分?？偡譃?00分，其中創(chuàng)新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶體驗(yàn)占10%。

【主持人】今天要上臺(tái)的第一家公司是焰火工坊，成立于2014年10月，致力于打造中國(guó)最領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)服務(wù)提供商。核心團(tuán)隊(duì)曾打造第一代暴風(fēng)眼鏡app，CTO王明楊此前曾任LBE公司CEO，是中國(guó)最早深入研究VR技術(shù)的頂級(jí)開(kāi)發(fā)人員之一，目前國(guó)內(nèi)所有VR領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)及公司中，對(duì)安卓和iOS底層的了解最深，所以能夠針對(duì)不同VR硬件實(shí)現(xiàn)最好的VR體驗(yàn)效果。

【主持人】焰火工坊公司超過(guò)90%的員工從事開(kāi)發(fā)、創(chuàng)新及用戶體驗(yàn)工作。對(duì)虛擬現(xiàn)實(shí)影視播放、游戲和行業(yè)展示等領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的深入研究和投入，以優(yōu)秀體驗(yàn)和前沿技術(shù)驅(qū)動(dòng)的創(chuàng)新，使焰火工坊始終處于行業(yè)前沿，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。下面讓我們請(qǐng)出焰火工坊的CEO婁池先生為我們現(xiàn)場(chǎng)解讀。

【焰火工坊CEO婁池】簡(jiǎn)單介紹一下VR產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀。幾年前Oculus用低成本的方式打開(kāi)了VR商業(yè)的突破口，因?yàn)檫@個(gè)示范效應(yīng)以后，谷歌、三星、索尼、HTC等國(guó)際巨頭開(kāi)始介入。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在我們了解的是90多家，最新知道的一個(gè)數(shù)據(jù)是110多家公司在做VR的硬件，但是軟件團(tuán)隊(duì)有單獨(dú)開(kāi)發(fā)游戲的，到系統(tǒng)和其他應(yīng)用層面上做的比較好的目前還沒(méi)有，只有我們一家。

【焰火工坊CEO婁池】焰火工坊對(duì)VR研究的比較早，移動(dòng)的VR一定會(huì)成為主流，像Oculus最早期的產(chǎn)品，PC一根把整個(gè)頭盔在頭上體驗(yàn)非常差，我們認(rèn)為任何理由都沒(méi)有辦法把用戶往旁邊引，一定是移動(dòng)為核心。

【焰火工坊CEO婁池】現(xiàn)在國(guó)內(nèi)VR市場(chǎng)中有一些痛點(diǎn)，第一，內(nèi)容極度匱乏。第二，VR體驗(yàn)尚未標(biāo)準(zhǔn)化。第三，缺乏高質(zhì)量的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)。第四，低質(zhì)量硬件外設(shè)和軟件泛濫?，F(xiàn)在一些價(jià)格99，價(jià)格太低了，我們相信這種產(chǎn)品沒(méi)有辦法提供可靠的VR體驗(yàn)。

【焰火工坊CEO婁池】我們公司推出的一個(gè)產(chǎn)品叫焰火影院，是工具類的應(yīng)用，現(xiàn)在有好多VR的播放器，他們簡(jiǎn)單的把視頻做成兩塊，分屏，其實(shí)這是有很大的健康風(fēng)險(xiǎn)。在國(guó)外把這個(gè)叫暈動(dòng)癥，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)健康是非常大的一個(gè)損害。我們?yōu)榱烁纳七@個(gè)問(wèn)題，做了一個(gè)虛擬的影院的效果，目前有的VR做到了延遲20毫秒，我們做到了23—25，國(guó)內(nèi)其他嘗試者在60以上，延遲一高人就暈，目前這個(gè)產(chǎn)品我們5月29日上線，反饋還不錯(cuò)，包括像影視、硬件的這些企業(yè)，未來(lái)都會(huì)跟我們一塊推這些在線版的影院。

【焰火工坊CEO婁池】把我們做游戲和開(kāi)發(fā)影院的一些技術(shù)，整合成為一個(gè)SDK，用我們這套SDK最快可以把U3D一個(gè)范例10—20分鐘轉(zhuǎn)成一個(gè)VR的游戲。我們SDK應(yīng)該是目前國(guó)內(nèi)最好用的一個(gè)SDK，我們堅(jiān)信一點(diǎn)。

【主持人】非常感謝婁老師的精彩解讀。我們知道婁老師有10年的科技媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，剛剛從騰訊科技離職，我們?cè)谧呐笥研哪恐?，還有我的心目中，婁老師可能就是給我們打下了一個(gè)深深的烙印，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是有點(diǎn)兒突然，雖然您在文章里也說(shuō)這并不突然，但是我還是想請(qǐng)您在現(xiàn)場(chǎng)跟我們的朋友分享一下您的創(chuàng)業(yè)感受。

【焰火工坊CEO婁池】因?yàn)槲覀兏傻氖虑橄鄬?duì)來(lái)講，好多媒體人轉(zhuǎn)型主要是做PR和媒體這兩塊，真正出來(lái)做技術(shù)的不多，我們是整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)，就是暴風(fēng)眼鏡第一代APP的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，有他們?cè)谖揖捅容^放心。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】婁老師，你好！您是怎么從之前劉瑞剛一些段子里面?zhèn)€經(jīng)常出現(xiàn)的嘉賓轉(zhuǎn)型作為一個(gè)類似跟科技相關(guān)的，就是身份的轉(zhuǎn)變，您是怎么促使做出這個(gè)決定來(lái)的，從一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)到了一個(gè)跟高科技沾邊的？

【婁池】首先第一點(diǎn)，門(mén)戶不是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，我們也是互聯(lián)網(wǎng)的一部分。第二點(diǎn)，我覺(jué)得像劉瑞剛的段子本身是商業(yè)行為，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)的粉絲完全不同用這個(gè)方式互導(dǎo)而已，背后都是有深刻的商業(yè)邏輯的，不是鬧著玩的事，這個(gè)事是我去年至少7月份之后一直在操心的一個(gè)事。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】看你文章里寫(xiě)說(shuō)，你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)從來(lái)不加班，還能把這個(gè)項(xiàng)目干的這么好、這么領(lǐng)先，是基于你什么樣的優(yōu)勢(shì)做到的？

【婁池】我們CTO本質(zhì)上就不是正常的人，正常的人不可能明確知道暴風(fēng)上市的時(shí)候離職，他本身大學(xué)學(xué)的是心理學(xué)，沒(méi)念完就去寫(xiě)代碼了，他的工作效率是驚人的，他們團(tuán)隊(duì)本身之前也磨合了兩年多，但是大家方向比較明確，所有人都做硬件的時(shí)候我們花了半年的時(shí)間去做軟件和系統(tǒng)，時(shí)間還是挺充裕的，我們做完這個(gè)之后還跟網(wǎng)易新聞客戶端合作做了一款手游呢。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣：第一，特別喜歡看到公司專注在一些新的未來(lái)創(chuàng)新的領(lǐng)域里，第二，我們也特別喜歡媒體人創(chuàng)業(yè)，因?yàn)槊襟w人對(duì)市場(chǎng)和用戶特別敏感。有兩個(gè)疑問(wèn)，一是，SDK時(shí)機(jī)很重要，需要把握好時(shí)機(jī)；二是，12個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，做了游戲的事情，做了硬件的事情，做了軟件的事情，擔(dān)心不夠?qū)Ｗⅰ?/p>

【婁池】因?yàn)閂R現(xiàn)在還是一個(gè)探索的階段，它連輸入設(shè)備還不統(tǒng)一，所以說(shuō)我們現(xiàn)在能夠提供一些方便大家去做內(nèi)容的事情已經(jīng)是還不錯(cuò)了，你想讓它特別迅速的產(chǎn)生這種，其實(shí)比較難。而且目前我們掌握到這些所謂90多家，包括做耳機(jī)的、做消費(fèi)電子的都來(lái)做眼鏡的話，平均大家的使用時(shí)間每次不超過(guò)15分鐘，但是15分鐘里，現(xiàn)在不是一個(gè)內(nèi)容怎么用的問(wèn)題，而是怎么讓大家戴上30分鐘的問(wèn)題，我們能幫他解決這個(gè)，起碼在電影目前我們影院?jiǎn)慰預(yù)PP來(lái)講，除了Oculus之外只有我們幫助大家用到30分鐘以上，這是我們能夠做到的事情。后續(xù)，因?yàn)楹枚嗳藢?duì)VR這個(gè)手機(jī)盒子不大了解，目前大部分手機(jī)盒子連散熱都沒(méi)有，我們真正知道有的手機(jī)用到30分鐘或者40分鐘左右會(huì)用到起霧的狀態(tài)，包括很多生產(chǎn)手機(jī)盒子的都不知道，我認(rèn)為現(xiàn)在還是初級(jí)階段吧，至少得半年以后，讓國(guó)內(nèi)整體的VR眼鏡制造水平大家一定程度的時(shí)候，才能讓大家消費(fèi)比較爽的消費(fèi)內(nèi)容的階段，現(xiàn)在先把簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)工作做好就可以了。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】淘寶眾籌負(fù)責(zé)人未遠(yuǎn)：第一、實(shí)際硬件的銷量現(xiàn)在來(lái)講并不大，選了一個(gè)實(shí)際上非常非常超前、非常非常新的領(lǐng)域，需要判斷自己企業(yè)的增長(zhǎng)。第二、SDK的盈利模式需要考慮

【婁池】第一個(gè)問(wèn)題就是市場(chǎng)前景的問(wèn)題，其實(shí)現(xiàn)在我們算了一下市場(chǎng)上VR的設(shè)備，像那種眼鏡盒子的話全加在一起應(yīng)該在50萬(wàn)臺(tái)左右，加上那種類似于谷歌那樣的，應(yīng)該全加下來(lái)不到100萬(wàn)，今年像國(guó)內(nèi)有些應(yīng)該會(huì)降到69元—99元之間的設(shè)備，所以說(shuō)我們覺(jué)得到一個(gè)百萬(wàn)級(jí)的量應(yīng)該可以了。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】未遠(yuǎn)：你覺(jué)得硬件百萬(wàn)級(jí)夠嗎，對(duì)于你做一個(gè)配套軟件來(lái)講，夠嗎？

【婁池】主要硬件體驗(yàn)差是它根本做不好的原因，如果我們不去把這個(gè)體驗(yàn)提上來(lái)的話永遠(yuǎn)是這個(gè)量級(jí)，首先當(dāng)然是做的事挺好，但是我們這種小團(tuán)隊(duì)去干這個(gè)活人也不讓我們弄。第二個(gè)問(wèn)題，SDK的盈利模式。我們覺(jué)得是這樣，SDK我覺(jué)得現(xiàn)在其實(shí)國(guó)內(nèi)真正去開(kāi)發(fā)這種VR游戲的人，他們自己還沒(méi)有盈利模式，包括我們也沒(méi)有盈利模式，我們現(xiàn)在是想幫助他們找到盈利模式?？赡芤粋€(gè)比較靠譜的事情就是，把開(kāi)發(fā)者做起來(lái)，本來(lái)我們有C端的軟件，未來(lái)導(dǎo)到分發(fā)平臺(tái)上做這個(gè)市場(chǎng)，我們好歹還有技術(shù)。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】高欣欣：希望你考慮一下專注這件事情，因?yàn)橄Ｍ銈兂晒Α?/p>

【主持人】評(píng)委老師開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)打分。在評(píng)委老師打分的同時(shí)我介紹一下我們下面要出場(chǎng)的第二個(gè)項(xiàng)目，叫淘會(huì)場(chǎng)。

【主持人】淘會(huì)場(chǎng)是重慶匯展網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司推出的會(huì)務(wù)O2O平臺(tái)。在行業(yè)內(nèi)首先提出“裸會(huì)”理念，依托全國(guó)海量場(chǎng)地?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)對(duì)線上線下的聚合，提供一站式服務(wù)。淘會(huì)場(chǎng)主要解決兩大問(wèn)題：1.幫助公司行政人員解決各種會(huì)務(wù)的場(chǎng)地問(wèn)題；2. 幫助場(chǎng)地方搭建一個(gè)最及時(shí)對(duì)外發(fā)布自己最新銷售信息渠道。

【主持人】2014年7月9日，淘會(huì)場(chǎng)正式上線。2015年1月，淘會(huì)場(chǎng)成功拿到2000萬(wàn)A輪融資，成為重慶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融資最快的公司。2015年4月，淘會(huì)場(chǎng)的注冊(cè)會(huì)員數(shù)已逾100000人，在上海、杭州、成都、重慶、武漢、昆明、西安、長(zhǎng)沙、貴陽(yáng)9個(gè)城市建立分站，場(chǎng)地資源達(dá)到60000塊，幫助5000家企業(yè)完成會(huì)議聚會(huì)活動(dòng)。

【主持人】有請(qǐng)?zhí)詴?huì)場(chǎng)CEO李浩來(lái)為我們解讀。

【淘會(huì)場(chǎng)CEO李浩】各位來(lái)賓，大家下午好！剛才聽(tīng)主持人講的一些我們的簡(jiǎn)介，并不是特別準(zhǔn)確。第一個(gè)，我們不叫什么會(huì)務(wù)O2O，我特別不喜歡他們叫我們會(huì)務(wù)O2O，我說(shuō)你們叫我們2B的O2O就行了。第二個(gè)，我們的會(huì)員數(shù)額不是超10人，超13萬(wàn)了。

【李浩】我們這個(gè)說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。第一個(gè)，找場(chǎng)地的神器。我這里列出來(lái)的跟各位都有關(guān)系，找場(chǎng)地的事要一家一家打電話比價(jià)才能落實(shí)，這個(gè)事情花挺長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用上面好像還省不下來(lái)，挺痛苦的。

【李浩】找到場(chǎng)地之后又發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題就是，配套服務(wù)很繁瑣，包括鮮花、綠植、模特等等，這些瑣事不是每多人都專業(yè)的，其實(shí)今天的專業(yè)人員很多不是太清楚，既不熟悉環(huán)節(jié)，又不熟悉價(jià)格，很容易被敲竹杠。

【李浩】第三個(gè)困難就是酒店，其實(shí)以酒店為代表的五星級(jí)酒店在“國(guó)八條”出來(lái)之后挺痛苦的，每天開(kāi)著門(mén)什么事情都不做至少30萬(wàn)—50萬(wàn)開(kāi)銷出去了，他們的酒店只能在去哪兒、攜程上面賣他們的客房，其實(shí)酒店不止客房這一個(gè)單一產(chǎn)品的，他賣不出去，因此甚至有的酒店告訴我說(shuō)，他們已經(jīng)到擺地?cái)偟牡夭?，這些酒店叫凱賓斯基、希爾頓。

【李浩】最后一個(gè)，閑置場(chǎng)地難找價(jià)值。在中國(guó)有1100萬(wàn)甲級(jí)寫(xiě)字樓，分眾進(jìn)了他們的視頻廣告等等，但是大廳部分天然的就是一個(gè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的陣地。

【李浩】因此我們總結(jié)出來(lái)，我們應(yīng)該不叫淘會(huì)場(chǎng)，叫場(chǎng)地，最開(kāi)始之所以叫淘會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，是因?yàn)槲覀內(nèi)ツ瓿闪⑦@個(gè)事情的時(shí)候腦子還不夠成熟，因此我們當(dāng)時(shí)最早的創(chuàng)始人買(mǎi)域名就注冊(cè)淘會(huì)場(chǎng)，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)淘場(chǎng)地這個(gè)事情好像其實(shí)更符合我們一點(diǎn)，因此我們做了這么一個(gè)事。

【李浩】現(xiàn)階段我們做的第一件事情就是海量場(chǎng)地供應(yīng)信息平臺(tái)。我們對(duì)這一行特別熟悉，我們最開(kāi)始在國(guó)外找我們的對(duì)應(yīng)模式，今天看來(lái)它也不是我們的對(duì)應(yīng)模式。我們?cè)谥袊?guó)也找我們的同行，我們找了一下，找到會(huì)小二、酒店哥哥、會(huì)堂等等這些。

【李浩】我們開(kāi)始干這個(gè)事情到今天發(fā)現(xiàn)很困難，為什么呢？其實(shí)我們做的是地皮生意或者地塊生意，在中國(guó)你可以在網(wǎng)上找到機(jī)票、找到客房等等這一系列有數(shù)據(jù)的信息，但是你在互聯(lián)網(wǎng)上絕對(duì)找不到場(chǎng)地的信息，長(zhǎng)寬高、配置、新舊程度你找不到的。我們就開(kāi)始做這個(gè)事情，我們最開(kāi)始去拷貝我們的同行網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)拷貝過(guò)來(lái)沒(méi)用，發(fā)現(xiàn)是錯(cuò)的。我們就開(kāi)始做整合工作，越整合發(fā)現(xiàn)，最開(kāi)始我們想做酒店的會(huì)議室，發(fā)現(xiàn)不止是這樣，其實(shí)有很多用戶有特殊場(chǎng)地需求，有商業(yè)場(chǎng)地需求，有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地需求，有酒店配置需求，我們想做減法，我們要不要專注一樣，后來(lái)發(fā)現(xiàn)沒(méi)辦法做，就是一個(gè)人一年中間或者一個(gè)月中間他有各種需求存在，他都會(huì)找我們的，我們第一個(gè)事情就做的找場(chǎng)地神器。

【李浩】第二個(gè)，配套服務(wù)供應(yīng)平臺(tái)。然后我們就開(kāi)始做場(chǎng)地供應(yīng)平臺(tái)，又發(fā)現(xiàn)這個(gè)事還是不靠譜，因?yàn)槠鋵?shí)找我們的客戶絕大多數(shù)不是只是找場(chǎng)地的，他要找服務(wù)，其實(shí)他們要的是場(chǎng)地+服務(wù)，我們把這個(gè)東西對(duì)接上去。服務(wù)，我們自己沒(méi)辦法做，怎么辦？拉了很多的核心供應(yīng)商在各個(gè)城市幫我們做配套工作。

【李浩】第三個(gè)，酒店產(chǎn)品促銷平臺(tái)，或者不叫促銷平臺(tái)，叫直銷平臺(tái)。我們受到很多酒店的歡迎，很多酒店翹首期盼等著我們的商戶APP出來(lái)，給他們使用，我們已經(jīng)做好了，我們?cè)趦?nèi)測(cè)，他們說(shuō)這是解決他們痛苦的，他們必須要第三方，我們來(lái)做這個(gè)第三方。

【李浩】第四個(gè)，挖掘非標(biāo)準(zhǔn)場(chǎng)地商業(yè)價(jià)值。這是我們提出來(lái)的，因?yàn)槲覀兇_實(shí)看到很多場(chǎng)地根本沒(méi)意識(shí)到自己的價(jià)值，包括我跟江南春在聊天的時(shí)候，他很感興趣說(shuō)你們是怎么做，自己采購(gòu)嗎？我們說(shuō)不是，提供一個(gè)平臺(tái)去賣，他說(shuō)我們可以聊一下，這個(gè)事情我們已經(jīng)進(jìn)行了，是大的事情。

【李浩】我們把用戶的需求進(jìn)行分解。場(chǎng)地需求、方案需求、配套需求。場(chǎng)地方需要篩選用戶，用戶需要篩選場(chǎng)地方，我們把主動(dòng)權(quán)交給他們，他們只需要做一個(gè)選擇，開(kāi)放自己的聯(lián)系方式或者不開(kāi)放自己的聯(lián)系方式就可以對(duì)接了，雙方都有意愿對(duì)接，只要有一方不愿意開(kāi)放就我們就來(lái)幫他們篩選。

【李浩】我們開(kāi)發(fā)了一個(gè)APP，這個(gè)是用戶端的。我們有一個(gè)大的改版，應(yīng)用邏輯的改版，今天搞清楚一點(diǎn)，場(chǎng)地類型我們要兼顧，會(huì)議類型要兼顧，現(xiàn)在在改版階段，下個(gè)月出來(lái)。

【李浩】我們商戶APP已經(jīng)做好了，還沒(méi)有出來(lái)，能做到什么程度？每天每個(gè)酒店的銷售，我是以酒店銷售為例，以酒店為代表的銷售，起床之后打開(kāi)APP，他每天詢價(jià)就過(guò)來(lái)了，當(dāng)他回復(fù)之前能清楚看到，在他之前已經(jīng)有某幾個(gè)同行回復(fù)報(bào)價(jià)了。

【李浩】這個(gè)是什么意思？第一，有同行報(bào)價(jià)了，第二，你的報(bào)價(jià)不能亂報(bào)，因?yàn)槠鋵?shí)大家知道這個(gè)行業(yè)報(bào)價(jià)還是水分蠻大的，所以說(shuō)就給用戶回復(fù)了，用戶不用以后再每個(gè)酒店每個(gè)酒店、每個(gè)場(chǎng)地每個(gè)場(chǎng)地去落實(shí)，只需要發(fā)個(gè)需求出來(lái)就可以對(duì)接了。解決用戶的另外一個(gè)問(wèn)題就是，很多會(huì)議需要到現(xiàn)場(chǎng)看場(chǎng)地的，我們現(xiàn)在最新的技術(shù)解決方案是360度全精展示，我們已經(jīng)上線了。

【李浩】發(fā)展到現(xiàn)在我們進(jìn)入到了9個(gè)城市，已經(jīng)超過(guò)13萬(wàn)用戶，6萬(wàn)場(chǎng)地，1千次月交易。我們9個(gè)城市中沒(méi)有北京。如果不拿到B輪我們不會(huì)進(jìn)入北京的，這個(gè)模式印證非常清楚再來(lái)北京。

【李浩】我們基本團(tuán)隊(duì)，CTO和我還有市場(chǎng)總監(jiān)，其實(shí)我們都是來(lái)自阿里，酒店管理集團(tuán)是出自萬(wàn)豪，做了20年，產(chǎn)品總監(jiān)以前做了網(wǎng)站，個(gè)人站長(zhǎng)，財(cái)務(wù)經(jīng)理出身上市公司。我們投資公司是阿里的創(chuàng)始人他們做的米倉(cāng)資本。

【李浩】這是我們交易的數(shù)據(jù)，當(dāng)然這個(gè)交易其實(shí)有點(diǎn)理想化，年初做的，這個(gè)賺1500萬(wàn)沒(méi)賺那么多，我們目前真沒(méi)賺那么多，賺的少一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兡壳霸诓粩嗟囊粋€(gè)市場(chǎng)階段。我們覺(jué)得我們跟同行之間很大的區(qū)別就在于，我們其實(shí)要的是市場(chǎng)，當(dāng)然這中間就有一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)就是每天考我們腦子，就是到底怎么來(lái)平衡。

【李浩】我們現(xiàn)在目前是做A+輪6千萬(wàn)人民幣。謝謝大家！

【主持人】剛才我看到PPT上面包辦的會(huì)場(chǎng)有一個(gè)1800人的場(chǎng)，那個(gè)是不是目前為止接的最大的一個(gè)單子呢？

【李浩】我沒(méi)算這個(gè)人數(shù)，現(xiàn)在我的關(guān)注點(diǎn)不在于這個(gè)人數(shù)到底最高能夠達(dá)到多少，但是有一點(diǎn)，上1萬(wàn)人的活動(dòng)我們幾乎是現(xiàn)在目前沒(méi)有去想的，因?yàn)楸热缯f(shuō)大型的活動(dòng)不是我們的客戶，我們的客戶就是中小型客戶，大的活動(dòng)我們今天沒(méi)辦法接，也不愿意接，我們接小一點(diǎn)的，等哪天我們練兵練強(qiáng)了再去承接大活動(dòng)。

【主持人】看一下我們現(xiàn)場(chǎng)朋友有什么問(wèn)題。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我有兩個(gè)問(wèn)題，我剛才聽(tīng)到您的介紹中找場(chǎng)地的這些人中我看到有三類人，第一類可能是我們會(huì)議服務(wù)公司，第二類可能是我們直接甲方的市場(chǎng)部，第三類可能也有一些生日聚會(huì)的個(gè)人，我認(rèn)為這三類人的屬性可能還是有很大區(qū)別的，我第一個(gè)問(wèn)題是，哪個(gè)是你最主推的一類人？第二個(gè)問(wèn)題，據(jù)我所知在中國(guó)接會(huì)議的服務(wù)公司有1萬(wàn)家，你介紹中有13萬(wàn)注冊(cè)用戶，我想了解一下13萬(wàn)用戶屬性的比例是什么？

【李浩】13萬(wàn)幾乎都是直客，有一批傳媒公司、廣告公司、旅行社等等。原因是因?yàn)槲覀兊娜巳簩傩云鋵?shí)也定位比較準(zhǔn)確，我們找的就是24歲—35歲之間的行政和HR，女性，喜歡參加活動(dòng)、學(xué)習(xí)能力等等的。

【李浩】其次，是一些私企的老板，包括一些公司的市場(chǎng)部人員，但是目前我們主攻行政和HR。因此我們其實(shí)是鎖定在個(gè)人。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我想了解一下你的盈利模式，還有你的創(chuàng)意是不錯(cuò)，但是你這種APP技術(shù)解決起來(lái)我們可以復(fù)制，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

【李浩】我其實(shí)不太喜歡講盈利模式。我們最看中的是，第一個(gè)傭金模式，第二個(gè)服務(wù)模式，第三個(gè)廣告模式，第四個(gè)還沒(méi)想，我們現(xiàn)在只選擇傭金模式和服務(wù)模式，有兩類情況，第一，所有的場(chǎng)地方愿意給我們反傭，我們的反傭模式是定金模式，有點(diǎn)類似于網(wǎng)上買(mǎi)汽車，只需要付定金就完了，不需要付全款。第二個(gè)服務(wù)費(fèi)，因?yàn)檫@個(gè)世界上還是有很多懶人或者需要幫助的人。第三種就是廣告費(fèi)，我們也碰到很多客戶說(shuō)我們要給你們做個(gè)廣告怎么怎么樣，沒(méi)考慮，因?yàn)樽鲞@個(gè)事情就容易把我們整個(gè)的網(wǎng)站沖淡，所以我們不做這個(gè)事情。

【李浩】核心優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這個(gè)事要說(shuō)，技術(shù)上是沒(méi)有任何的壁壘的，只有一樣是未來(lái)的壁壘，就是數(shù)據(jù)的沉淀，因此這個(gè)事情考驗(yàn)我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和推動(dòng)速度，恰好我們是阿里B2B出來(lái)的，我們?cè)诖蛘踢@方面是比較牛的，我們?cè)谕苿?dòng)數(shù)據(jù)方面是比較牛的，因此我們認(rèn)為我們未來(lái)是數(shù)據(jù)推動(dòng)獲取資源，就是話語(yǔ)權(quán)之后，這是我們很大的一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我是做專業(yè)啤酒節(jié)運(yùn)營(yíng)商的，我們?cè)谌珖?guó)十幾個(gè)城市做啤酒節(jié)，場(chǎng)地是個(gè)非常痛苦的事，剛才你說(shuō)一個(gè)我覺(jué)得特別好，好多房地產(chǎn)公司邀請(qǐng)我們?nèi)?，他們給我們免費(fèi)的場(chǎng)地在做，但是剛才你又講，你們淘會(huì)場(chǎng)又做不了這種大型的活動(dòng)，有沒(méi)有更好的辦法可以為我們做節(jié)慶活動(dòng)？

【李浩】這個(gè)不矛盾，我說(shuō)不接活動(dòng)是不接大型的活動(dòng)，但是場(chǎng)地是可以幫你推薦的。合作當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，大型配套不是我的強(qiáng)行，我也沒(méi)那個(gè)能力，但是場(chǎng)地是可以幫你找到。

【主持人】我們請(qǐng)?jiān)u委老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)。

【微軟創(chuàng)投加速器CEO高欣欣】我覺(jué)得你的項(xiàng)目有三個(gè)特別強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，第一個(gè)，特別垂直，在這個(gè)垂直領(lǐng)域如果做的夠好的話，將有可能催生一個(gè)可能是非常億萬(wàn)級(jí)的公司的機(jī)會(huì)，第二個(gè)，現(xiàn)有的商業(yè)模式里邊創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)，第三個(gè)，務(wù)實(shí)，你們對(duì)用戶的分類以及切分的方式非常好。

【高欣欣】因?yàn)闀?huì)務(wù)這個(gè)其實(shí)有一個(gè)淡旺季的問(wèn)題，所以怎么能夠保證在一年的時(shí)間里能夠比較頻繁的讓它的生意非常健康的成長(zhǎng)？第二個(gè)，只要成為平臺(tái)就需要面對(duì)一件事，叫做標(biāo)準(zhǔn)化，而您選擇這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)是極不標(biāo)準(zhǔn)化的，您剛才說(shuō)了兩件事，第一個(gè)是服務(wù)，服務(wù)出去開(kāi)會(huì)的目的就是為了讓他體驗(yàn)更好，所以他對(duì)不標(biāo)準(zhǔn)的要求很高，但是你要在不標(biāo)準(zhǔn)里面打造標(biāo)準(zhǔn)特別難，所以特別考驗(yàn)?zāi)馁|(zhì)量、您的口碑，怎么整合成標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化里還有一個(gè)問(wèn)題，就是說(shuō)用您平臺(tái)的人不是決策方，所以等于雖然老板會(huì)看一下，但是老板會(huì)參與意見(jiàn)，所以整個(gè)決策流程相對(duì)長(zhǎng)，溝通成本相對(duì)高，所以您如何管理這個(gè)過(guò)程？

【李浩】第一個(gè)問(wèn)題，是淡旺季的問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)有淡旺季的，這個(gè)其實(shí)就像大家日常生活中你在吃，你每天都要吃喝拉撒睡一樣的道理，但是請(qǐng)記住，年會(huì)是年底多，但是年會(huì)多了以后其他的研討會(huì)、工作會(huì)七七八八的會(huì)反而是少的，也就是說(shuō)其實(shí)全年會(huì)議在我們目前看來(lái)是沒(méi)有什么淡旺季的。

【李浩】我們現(xiàn)在目前沒(méi)有去拉C的用戶，我們現(xiàn)在專注于B，因?yàn)锽還沒(méi)有做到足夠深，我們目前在抓B。B端客戶，研討會(huì)，包括工作會(huì)，其實(shí)是非常多的。

【李浩】關(guān)于產(chǎn)品這塊，其實(shí)也不難，用產(chǎn)品來(lái)切，產(chǎn)品很好切的，就是把各種活動(dòng)定位，我舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，3千塊錢(qián)一個(gè)會(huì)，代表著場(chǎng)地+會(huì)務(wù)服務(wù)，這個(gè)會(huì)務(wù)服務(wù)包括什么呢？可能一臺(tái)投影儀、兩三個(gè)易拉寶、簽到筆、白板，這些配套上去，你只需要買(mǎi)就行了，買(mǎi)各個(gè)城市不同的場(chǎng)地類型。

【李浩】嚴(yán)格意義上凡是同行我們都是在打仗的，我們未來(lái)同行也很多，至少看同行怎么打很簡(jiǎn)單，如果你真正跟他賽跑50米，他是不會(huì)死心的，你要把他打死就跑500米、5000米，跑快一點(diǎn)，怎么跑快一點(diǎn)？你前期不能在利潤(rùn)跟規(guī)模之間太猶豫，第一，做知名度，第二，做信息就好了，通過(guò)廣而告之進(jìn)來(lái)之后才能跟平臺(tái)打?，F(xiàn)階段我們是需要資金的，需要幫助我們做廣而告之的事情。

【李浩】第二個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)跟移動(dòng)互聯(lián)之間的結(jié)合。我們就瞄準(zhǔn)很精準(zhǔn)的，先從酒店會(huì)議、先從商業(yè)場(chǎng)地出去我們這個(gè)行業(yè)不需要像滴滴、快嘀這樣靠補(bǔ)充養(yǎng)用戶習(xí)慣，我們只需要把服務(wù)做好，把廣而告之做好，我們就可以賺錢(qián)，就可以養(yǎng)活自己發(fā)展的。這就是我們先選擇方面，2C未來(lái)來(lái)做，但是2C的做法不會(huì)有太難的，只是廣而告之，只是讓用戶體驗(yàn)都做起來(lái)就行了。

【德豐杰龍脈中國(guó)基金管理合伙人曲敬東】第一，這個(gè)項(xiàng)目跟會(huì)堂那個(gè)能夠比較一下模式上的優(yōu)劣勢(shì)嗎？第二，你現(xiàn)在已經(jīng)使用的這些客戶他的滿意度是什么狀況？

【李浩】滿意度這塊東西其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)講，基本上到目前為止都是好評(píng)，就沒(méi)什么差評(píng)，但是不足以形成一個(gè)大的數(shù)據(jù)支撐，原因是因?yàn)椴蓸硬糠诌€沒(méi)有達(dá)到我以萬(wàn)為單位的滿意度評(píng)估。第二個(gè)，跟會(huì)堂的PK、跟會(huì)小二的PK、跟酒店哥哥PK，我認(rèn)為最后都是殊途同歸，就是資金，原因就看誰(shuí)嗓門(mén)大。

【主持人】下面請(qǐng)我們的評(píng)委老師現(xiàn)場(chǎng)打分。

【主持人】評(píng)委老師給焰火工坊打出的分?jǐn)?shù)平均是75分。

【主持人】下面我再跟大家介紹一下我們要出場(chǎng)的第三個(gè)項(xiàng)目，它是PaPa娛樂(lè)

【主持人】 PaPa娛樂(lè)是一家致力于打造屬于年輕人的娛樂(lè)終端的科技公司。PaPa娛樂(lè)專注于迎合年輕人愛(ài)玩、移動(dòng)的生活方式，為年輕人打造更好玩、更具個(gè)性化的硬件產(chǎn)品。PaPa口袋影院是PaPa娛樂(lè)的第一款產(chǎn)品。這款智能投影產(chǎn)品身型只有手掌大小，內(nèi)置電池，支持移動(dòng)播放，最大可以投射120吋屏幕。PaPa口袋影院搭載安卓系統(tǒng)，雙頻WiFi，支持在線觀看視頻，是一款真正符合現(xiàn)代年輕人趣味的智能硬件產(chǎn)品。

【王龍】我們的產(chǎn)品叫PaPa口袋影院，它是一個(gè)巴掌大小的智能投影，搭載安卓4.4的操作系統(tǒng)，有四核CPU。它有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是小，只有巴掌大小，隨時(shí)穿在身上，隨時(shí)就可以來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行。第二個(gè)特點(diǎn)，屏幕很大，可以投到100寸以上。

【王龍】我們這個(gè)產(chǎn)品的一個(gè)想法其實(shí)是來(lái)自于iPhone一段概念視頻，就是iPhone5的一段概念視頻，就是iPhone小小的手機(jī)投出了很大的屏幕，同時(shí)投出了投影鍵盤(pán)，整個(gè)手機(jī)的操作和交互都發(fā)生了變化。我們?cè)诳赐赀@個(gè)視頻之后去理解背后更深的一些東西的時(shí)候有一些新的發(fā)現(xiàn)，我們發(fā)現(xiàn)大家今天所用的智能設(shè)備，用的電腦，用的手機(jī)，以及今天蘋(píng)果剛剛出的智能手表，iWach，其實(shí)它的一個(gè)本質(zhì)都是一個(gè)智能模板加上另外一塊屏幕，今天咱們看到的BAT，其實(shí)他們?cè)诨蚨嗷蛏僬紦?jù)了屏幕，屏幕其實(shí)就是入口。

【王龍】 因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)投影其實(shí)是有機(jī)會(huì)，就像看到iPhone的概念視頻一樣，一個(gè)隨身攜帶的智能設(shè)備，投出巨大的屏幕。今天其實(shí)PaPa口袋影院已經(jīng)做到了一部分，它只有巴掌大小，它可以投出100寸的屏幕，給大家的生活帶來(lái)一些改變，這就是PaPa口袋影院的一些具體的應(yīng)用場(chǎng)景。

【王龍】第一個(gè)，可以看更大屏幕的球，比如說(shuō)1：1的羅納爾多。第二個(gè)，可以玩游戲、看電影，還有一些在戶外的場(chǎng)景，比如說(shuō)你去海島上旅游，你可以在海島上投到帳篷上來(lái)，可以看一個(gè)浪漫的戶外電影。另外，也特別適合小公司，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品它僅僅是1千多塊錢(qián)，非常適合現(xiàn)在很多的中小創(chuàng)業(yè)公司來(lái)隨時(shí)隨地的開(kāi)一場(chǎng)會(huì)。有很多產(chǎn)品經(jīng)理，特別是游戲公司的產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)在買(mǎi)我們的產(chǎn)品，他們?cè)谧鍪钟蔚倪^(guò)程中把手游的原形投到墻上去。其實(shí)有很多的朋友來(lái)問(wèn)我，PaPa的定位是什么，究竟是商務(wù)、辦公？我覺(jué)得它和iPhone是比較類似的，既可以商用，也可以作為娛樂(lè)來(lái)用，有更多的使用場(chǎng)景。

【王龍】?jī)?yōu)酷看到了我們這款產(chǎn)品，很有興趣一起來(lái)合作，優(yōu)酷給這個(gè)產(chǎn)品做了幾個(gè)方面的升級(jí)。第一個(gè)，優(yōu)酷給我們提供他的會(huì)員內(nèi)容，會(huì)員內(nèi)容就意味著用戶不用來(lái)看廣告，通時(shí)最新上映的電影也可以在上面看到，另外，優(yōu)酷也給我們提供了明星資源來(lái)代言，還有流量的資源。所以這款產(chǎn)品上線的時(shí)候，24個(gè)小時(shí)之內(nèi)就突破了100萬(wàn)的銷售額。

【王龍】現(xiàn)在投影其實(shí)有一個(gè)蠻大的問(wèn)題，就是說(shuō)傳統(tǒng)的投影它的問(wèn)題其實(shí)在于交互層面上，大家都有這個(gè)相同的體驗(yàn)，比如說(shuō)每一次開(kāi)會(huì)大家要連線連半天，每換一個(gè)人切PPT，我們已經(jīng)在PaPa的第一代產(chǎn)品上解決了這個(gè)問(wèn)題。大家來(lái)開(kāi)會(huì)的時(shí)候僅僅需要無(wú)線就可以了，因?yàn)榇蠹乙话愣际窃谕瑯右粋€(gè)WiFi網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行的，這個(gè)時(shí)候你不管是用麥克還是用iPhone，隨時(shí)可以把你的內(nèi)容通過(guò)無(wú)線投過(guò)來(lái)，只需要切換一下就可以了。這是第一個(gè)。

【王龍】目前這款產(chǎn)品正好是在未遠(yuǎn)這里做了兩次眾籌，第一次是357萬(wàn)的金額。現(xiàn)在大家都知道眾籌有一個(gè)很大的問(wèn)題就是刷單，今天可以在這里承諾，這357萬(wàn)是一分錢(qián)也沒(méi)有刷過(guò)的記錄，而且是在春節(jié)期間上線的。

【王龍】第二個(gè)，同時(shí)我們看到其實(shí)今天的智能電視，它是一個(gè)將近100年的形態(tài)，并沒(méi)有發(fā)生太多的變化，到今天為止，智能電視僅僅是給它加了一個(gè)智能模塊，但是年輕人在購(gòu)買(mǎi)電視的時(shí)候就會(huì)遇到這樣的問(wèn)題。電視的體積太大，不宜于移動(dòng)。第二個(gè)問(wèn)題就是說(shuō)，當(dāng)電視到了70寸以上屏幕的時(shí)候就會(huì)變得非常昂貴，大家其實(shí)現(xiàn)在知道50寸的電視可能就3千塊錢(qián)，但是再往上幾乎呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)的。

【王龍】投影有這樣幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一個(gè)，投影非常便捷、非常小巧。第二，可以投出很大的屏幕來(lái)，100寸、200寸。分辨率也不是問(wèn)題。

【王龍】現(xiàn)在惟一的就是亮度，大家看中間的屏還是LED的屏，兩邊的屏已經(jīng)看不清楚了。為什么？第一個(gè)，他們的亮度不夠，這是最主要的問(wèn)題。今天顛覆還沒(méi)有發(fā)生的原因有兩個(gè)，第一個(gè)是，技術(shù)層面上的推進(jìn)，還處再一個(gè)臨界點(diǎn)。第二個(gè)，是因?yàn)槌杀镜囊恍┰颉?/p>

【王龍】我在PPT上寫(xiě)的這個(gè)版本是10月份發(fā)布，其實(shí)現(xiàn)在我們已經(jīng)有了DEMO的產(chǎn)本，第一款產(chǎn)品熱銷之后我們是希望接下來(lái)的產(chǎn)品會(huì)給大家?guī)?lái)革命性的變化，改變大家的生活方式。在你不同的工作場(chǎng)合，旅行、生活、娛樂(lè)或者商務(wù)的環(huán)境下，只需要有一個(gè)小智能設(shè)備。

【王龍】除了硬件本身這些事我們其實(shí)還有更深遠(yuǎn)的一個(gè)考慮，首先，現(xiàn)在整個(gè)的PaPa的這套UI是我們團(tuán)隊(duì)的人自己來(lái)設(shè)計(jì)的，還有一套完整的賬戶體系和數(shù)據(jù)體系。我們希望做的事情，其實(shí)就是以終端為入口，給用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

【王龍】介紹一下我自己，我之前是在銀泰商業(yè)，就是阿里投的銀泰，在負(fù)責(zé)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)電商O(píng)2O這些事情，大概有4年多的事情。做的事情，在2年的時(shí)間內(nèi)做了1千萬(wàn)的APP，每年交易額2個(gè)億，去年是在一家智能硬件公司進(jìn)行了第一次創(chuàng)業(yè)，去年10月份的時(shí)候出來(lái)開(kāi)始做PaPa這件事情，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。我們剛才講的，為什么別人現(xiàn)在還沒(méi)有做這件事情我們能做，其實(shí)是跟另外的合伙人的技術(shù)背景是有關(guān)系的，他一直是在做激光3D顯示方向的，所以在技術(shù)方面有一些積淀。

【主持人】非常感謝王龍先生的解讀。我們知道PaPa是專注于年輕人的好玩的硬件產(chǎn)品，作為一個(gè)年輕人，我也想知道它的待電量如何呢？

【王龍】今天我其實(shí)有帶過(guò)來(lái)，其實(shí)不插電的情況下可以2個(gè)多小時(shí)，可以在戶外看一場(chǎng)電影了。

【主持人】我們看一下現(xiàn)場(chǎng)的朋友們還有什么問(wèn)題。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品很感興趣，使用投影的時(shí)候比如你可以替代家庭電視，比如家里也可以自己安裝投影，你這個(gè)產(chǎn)品相比之下有一個(gè)便攜的優(yōu)勢(shì)，我想知道可能有一個(gè)劣勢(shì)，每次都要調(diào)節(jié)一下那個(gè)幾何的形狀，比如左偏了、右偏了、對(duì)焦，這些調(diào)節(jié)也是挺麻煩的事情，我作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理帶別人看一個(gè)東西，可能要找一面墻、調(diào)節(jié)半天，這方面你們有沒(méi)有做一些什么努力？ 第二個(gè)問(wèn)題，也許我拿到海島上去，我想晚上想浪漫的看一場(chǎng)電影，音響可能你小盒子上面沒(méi)有辦法提供很好的聲音設(shè)備，這兩方面你如何努力？

【王龍】你說(shuō)的第一個(gè)問(wèn)題，T型校正（音）的問(wèn)題，投出來(lái)的形狀是不規(guī)則的幾何形狀，我升級(jí)的這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)做了這個(gè)功能，可以自動(dòng)的進(jìn)行T型校正（音），投出來(lái)的畫(huà)面一定是你想看到的16：9或者4：3的。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】但是如果機(jī)位不正通過(guò)T型校正（音）出來(lái)的畫(huà)面是有損失的？

【王龍】略有損失，但是畫(huà)質(zhì)問(wèn)題不大。音響問(wèn)題是這樣，音響本身是用的美國(guó)的羅氏聲學(xué)（音）的音響，現(xiàn)在音質(zhì)問(wèn)題，除了音質(zhì)本身還有一個(gè)問(wèn)題就是，投影大家都知道風(fēng)扇的聲音很大，所以我們?yōu)榱私鉀Q這個(gè)問(wèn)題，第一，聲音用的是美國(guó)羅氏聲學(xué)（音）的解決方案，音質(zhì)比較好。第二個(gè)是說(shuō)，我們風(fēng)扇采用的日本的靜音風(fēng)扇，你開(kāi)了之后完全聽(tīng)不到聲音的。另外，你覺(jué)得不過(guò)癮，可以用藍(lán)牙或者直接外接音響。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我看到您剛才的介紹，我們主要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)是不是我們家庭的那塊屏，就是電視的那塊屏？

【王龍】家庭是一個(gè)主要的場(chǎng)景，除了這個(gè)主要的場(chǎng)景之外，其實(shí)因?yàn)樗容^便攜，因?yàn)楸銛y會(huì)帶來(lái)更多的場(chǎng)景，舉個(gè)例子就是說(shuō)，手機(jī)和電腦相比，為什么移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)比PC互聯(lián)網(wǎng)大了很多倍？就是因?yàn)楸銛y、移動(dòng)帶來(lái)了更多的使用場(chǎng)景和機(jī)會(huì)。

【主持人】下面請(qǐng)?jiān)u委點(diǎn)評(píng)。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】硬件意味著什么？硬件意味著獲取數(shù)據(jù)多了一個(gè)圖景，意味著你更了解用戶習(xí)慣，提供了更好的服務(wù)。投資人最重要的職責(zé)是判斷你將成為一個(gè)公司，所以要成為一個(gè)將被優(yōu)酷收購(gòu)的公司，還是將成為一個(gè)巨人的公司，這是投資人希望能夠了解的，所以需要考慮，數(shù)據(jù)的積累和用戶的服務(wù)將會(huì)有什么樣的一個(gè)布局，這決定了將成為一個(gè)什么樣的公司。可否分享一下這個(gè)？

【王龍】現(xiàn)在大部分手機(jī)，還有電視，大家在做的事情其實(shí)非常類似，就是在做Rom，這是蘋(píng)果的一個(gè)模式，我有了硬件，我還有軟件，我有用戶體系，我給用戶提供一整套的服務(wù)。其實(shí)剛才我講的PaPa口袋影院的Rom其實(shí)是我自己做的，我的軟件合伙人他的一個(gè)背景是說(shuō)，做過(guò)谷歌音樂(lè)等等這些項(xiàng)目，本身是具有技術(shù)能力的，這個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我們并不會(huì)覺(jué)得它從軟件方面來(lái)講不會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)的方向。原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榇蠹叶荚谧鲞@個(gè)事情，最后的格局會(huì)跟手機(jī)一樣的，你今天用米OI，明天用一個(gè)更好用的，后天還會(huì)換，因?yàn)楸旧淼脑挼讓拥臇|西是別人的。我們會(huì)從另一個(gè)角度，現(xiàn)在有一個(gè)觀點(diǎn)是什么，就是說(shuō)類似于微信這樣的APP有可能會(huì)成為一個(gè)獨(dú)立的類似于操作系統(tǒng)這樣的生態(tài)空間。今天其實(shí)大家看到微信也是有這樣的能力了，除了信息的交互之外可以玩游戲，然后也把電視商務(wù)、O2O已經(jīng)進(jìn)來(lái)了。我們其實(shí)是想做一個(gè)類似于，比如現(xiàn)在有這么多屏幕，我能不能做一個(gè)APP，把所有同屏的問(wèn)題都解決了，其實(shí)這是我們?cè)谒伎嫉姆较颉０哑聊恢g、數(shù)據(jù)之間的通信問(wèn)題解決了，通過(guò)一個(gè)超級(jí)APP，比如從某一點(diǎn)來(lái)切入，我給您舉一個(gè)例子，今天大家有一個(gè)問(wèn)題，智能電視連WiFi或者你買(mǎi)回去的盒子連WiFi，連不上，很麻煩，因?yàn)檫b控器還是10年前的遙控器或者幾十年前的遙控器，現(xiàn)在大家都有手機(jī)了，手機(jī)是已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)的狀態(tài)，我是不是可以通過(guò)某種手段，比如說(shuō)手機(jī)搖一搖我這個(gè)設(shè)備就連上網(wǎng)了，它會(huì)成為一個(gè)新的入口，新的切入點(diǎn)，因?yàn)檫@是大家都需要的問(wèn)題，都沒(méi)有解決的問(wèn)題，我可以通過(guò)一個(gè)APP把這個(gè)事情串聯(lián)起來(lái)。

【嘉賓點(diǎn)評(píng)】未遠(yuǎn)：如果說(shuō)我們所有的銷售目標(biāo)都是在賣一個(gè)硬件，在現(xiàn)在的IOT或者很多很多概念之后，單純賣硬件它的想象空間是不夠的，要考慮怎么去擴(kuò)充這方面內(nèi)容？

【王龍】其實(shí)還是跟高總剛才講的問(wèn)題一樣，我們會(huì)通過(guò)一個(gè)APP，比如說(shuō)大家都需要的一個(gè)功能，類似的不是特別恰當(dāng)，就是說(shuō)連WiFi其實(shí)是一個(gè)硬需求，WiFi萬(wàn)能鑰匙，它是一種方式來(lái)連上WiFi。現(xiàn)在我有兩個(gè)設(shè)備，第一個(gè)是我的手機(jī)，第二個(gè)是電視，手機(jī)已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)了，電視剛買(mǎi)回來(lái)還沒(méi)有連上WiFi，另外操作也不太好用。我剛才講了是一個(gè)，我的APP解決第一個(gè)功能，搖一下連上WiFi了，我接下來(lái)就可以操作它了。你后面APP可能就會(huì)成為一個(gè)中心，這是我們的一個(gè)理解。比如說(shuō)阿里巴巴投了一個(gè)應(yīng)用是做遙控器的，我覺(jué)得這可能是一個(gè)方向。

【嘉賓提問(wèn)】現(xiàn)在一共賣了多少個(gè)產(chǎn)品？

【王龍】在淘寶眾籌這兩次加起來(lái)就有個(gè)快600萬(wàn)了，還有一些其他的渠道也在賣。

【嘉賓提問(wèn)】多少個(gè)？

【王龍】淘寶眾籌就是6千個(gè)，還有一些其他的渠道，也在賣。

【主持人】下面請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。

【主持人】評(píng)委打分的期間我來(lái)公布一下第二項(xiàng)目淘會(huì)場(chǎng)的分?jǐn)?shù)，評(píng)委給淘會(huì)場(chǎng)打出的平均分是86分。

【主持人】接下來(lái)要出場(chǎng)的就是今天的第四個(gè)項(xiàng)目，也是最后一個(gè)項(xiàng)目，藍(lán)橋博育國(guó)際教育。它是是致力于通過(guò)藝術(shù)教育，全面提高兒童素質(zhì)的國(guó)際藝術(shù)啟蒙教育機(jī)構(gòu)。經(jīng)過(guò)自有中心的教學(xué)積累，開(kāi)發(fā)出Art Lab Box產(chǎn)品，希望互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)過(guò)程和線下體驗(yàn)的結(jié)合，也能給小齡的孩子們帶來(lái)豐富有趣的實(shí)踐，連接真實(shí)世界的內(nèi)容，培養(yǎng)他們的國(guó)際化視野和情懷。

【張蓓】我先介紹一下我自己，我是藍(lán)橋博育創(chuàng)始人，05年出國(guó)，在國(guó)外工作了一段時(shí)間，5年以前回國(guó)，然后就像很多媽媽一樣，作為一個(gè)消費(fèi)者有很多失望的情緒以后就跟很多其他媽媽一樣開(kāi)始做一些自己的教育項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)做的事情其實(shí)是我美國(guó)母校商學(xué)院的中國(guó)首代，做了一年以后我就沒(méi)有做了，為什么？我先賣個(gè)關(guān)子，待會(huì)兒再說(shuō)。

【張蓓】這是前幾天果殼網(wǎng)和可汗學(xué)院發(fā)布的一個(gè)青少年教育觀察報(bào)告，我們看一下新生代家長(zhǎng)期待怎樣的教育？這個(gè)報(bào)告其實(shí)搜集了7千多份的結(jié)果，他們有2500分的調(diào)查數(shù)據(jù)是有效的，這部分家長(zhǎng)是70、80、90后占90%以上，兒童的年齡大概在12歲以下的占75%，領(lǐng)域大概該的是北京、上海、廣東、浙江和江蘇，所以這部分家長(zhǎng)我認(rèn)為是代表中國(guó)最前沿的年輕派的家長(zhǎng)，所以未來(lái)這5年中國(guó)家庭教育理念的演變其實(shí)是這撥家長(zhǎng)來(lái)帶動(dòng)的，這也是我們的目標(biāo)客戶。

【張蓓】教育能不能做在線教育？我們覺(jué)得小童教育是可以做的，Eleaning是可以做的，但是這個(gè)教育要滿足幾個(gè)要求、要滿足幾個(gè)點(diǎn)， 第一個(gè)，操作非常簡(jiǎn)單，說(shuō)服家長(zhǎng)。家長(zhǎng)是沒(méi)有辦法陪伴的，大部分家長(zhǎng)要上班，小孩沒(méi)有事情做，可能跟家長(zhǎng)和保姆在一起。 第二個(gè)，內(nèi)容要有深度和光度，所以我們不希望做一個(gè)單純玩具類的東西，因?yàn)闆](méi)有深度和廣度，因?yàn)樾∨笥延袗?ài)探索的天性，如果給他單純的人造的玩具，其實(shí)喪失了啟發(fā)的過(guò)程。所以我們這個(gè)盒子里面是有一些比較奇怪的東西，有竹子，有樹(shù)葉，有木頭片，有麥穗，我們認(rèn)為他應(yīng)該收到的東西不是經(jīng)過(guò)了人為的這種非常矯情的或者假的東西，我們認(rèn)為他應(yīng)該接受真的東西。 第三個(gè)，是說(shuō)能夠給家長(zhǎng)一定的反饋，是說(shuō)我們能夠通過(guò)線上的工具給到家長(zhǎng)一個(gè)反饋，讓孩子們把他們真實(shí)的興趣和專長(zhǎng)給表現(xiàn)出來(lái)。所以這個(gè)是給家長(zhǎng)的一個(gè)反饋。

【張蓓】我們有3個(gè)線下自己的中心，大概有600個(gè)學(xué)生，我們希望我們有一些合作的國(guó)際幼兒園和國(guó)際學(xué)校，我們希望我們第一批用戶是國(guó)際學(xué)校的孩子或者說(shuō)在雙語(yǔ)幼兒園里面學(xué)習(xí)的孩子，還有我們自己中心的孩子，所以我們現(xiàn)在第一個(gè)，DEMO BOX，新鮮出爐，是全英文版的，沒(méi)有中文的，以后我們線下的教育也是雙語(yǔ)和純英語(yǔ)的。所以我們的模式，其實(shí)一個(gè)是2C，我們希望做一些場(chǎng)地和我們中心活動(dòng)的體驗(yàn)。第二個(gè)，幼兒園和小學(xué)可以解決他課外一小時(shí)的問(wèn)題，包括可以進(jìn)到他的常規(guī)課程里面做一些工作坊的形式。

【張蓓】市場(chǎng)規(guī)模，中國(guó)的小孩3—10歲的孩子大概是1億個(gè)，北京是大概150—200萬(wàn)之間，北京的孩子數(shù)量大概是這樣的，其實(shí)一線城市加起來(lái)也非常非常多，市場(chǎng)規(guī)模，2020年預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模是2120億，3—10歲我們說(shuō)比較偏小童年齡段的教育市場(chǎng)的規(guī)模。 最后一頁(yè)是我們的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們跟國(guó)外的很多藝術(shù)學(xué)校有一些合作，有一些老師，包括教授級(jí)的人物，在給我們做一些設(shè)計(jì)。

【主持人】感謝張蓓女士的精彩解讀。我們知道張蓓女士是一個(gè)母親，做這個(gè)平臺(tái)是不是今天就帶著一份情懷來(lái)到我們的現(xiàn)場(chǎng)？

【張蓓】我愛(ài)人是做金融行業(yè)的，2013年開(kāi)始其實(shí)那個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)沒(méi)有這么火，跟家里人、跟朋友都說(shuō)出來(lái)做點(diǎn)小事，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)突然說(shuō)你創(chuàng)業(yè)了，就覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者好像特別火，今天早上看一個(gè)哥們的朋友圈說(shuō)昨天晚上夢(mèng)見(jiàn)他創(chuàng)業(yè)了，底下一堆點(diǎn)贊的，覺(jué)得這個(gè)現(xiàn)在確實(shí)不一樣，但是我當(dāng)時(shí)為什么開(kāi)始做這個(gè)事情？確實(shí)是因?yàn)橛X(jué)得很喜歡。

【主持人】我們看一下現(xiàn)場(chǎng)朋友們有什么問(wèn)題。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】你這套理論是自己的團(tuán)隊(duì)獨(dú)創(chuàng)的嗎，有沒(méi)有類似的競(jìng)品？就是客戶分析。還有一個(gè)，為什么你出來(lái)的產(chǎn)品是從純英語(yǔ)的角度給消費(fèi)者，像那種不是雙語(yǔ)幼兒園的這種客戶是你們的客戶嗎，還是準(zhǔn)備未來(lái)有一些新的其他的東西？

【張蓓】為什么我們這個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)英文產(chǎn)品？因?yàn)槲覀兙€下當(dāng)時(shí)為什么做這樣一個(gè)小事情，因?yàn)槲矣X(jué)得如果從我們一個(gè)藝術(shù)角度來(lái)看的話，一定要有一個(gè)全球化的視野，同時(shí)，藝術(shù)這個(gè)東西也是全球的，所以我們當(dāng)時(shí)就是從雙語(yǔ)教育開(kāi)始做起的，因?yàn)槲覀兊牡谝粨芸蛻艋旧隙际菄?guó)際學(xué)校的，所以我們就相應(yīng)的開(kāi)了一些國(guó)際班，就是從線下這個(gè)角度上來(lái)講的。而且我是覺(jué)得，如果我們要有一個(gè)全球化的視野的話，你不在那個(gè)語(yǔ)境里面去體會(huì)的話你是沒(méi)有辦法理解的，所以我們就做了一個(gè)雙語(yǔ)的，雙語(yǔ)的和英文的。因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)全都是老外，所以我們現(xiàn)在做的是英文的版本，但是我們一定會(huì)做雙語(yǔ)版本。所以回答您這個(gè)問(wèn)題，雙語(yǔ)幼兒園和不是英語(yǔ)的幼兒園也是我們的目標(biāo)客戶。

【張蓓】第二個(gè)問(wèn)題是說(shuō)有法國(guó)類似的競(jìng)品？這個(gè)其實(shí)我們一直在看，因?yàn)槠鋵?shí)做這個(gè)盒子在市場(chǎng)上也有好多，像童年制造、拉比盒子，還有做科學(xué)的鯊魚(yú)公園，都是類似的。其實(shí)也有朋友問(wèn)我說(shuō)，你們有沒(méi)有看過(guò)國(guó)外類似的參考的公司？其實(shí)我覺(jué)得教育市場(chǎng)更多的產(chǎn)品一定是好事情，所以我們其實(shí)也是在追求一個(gè)產(chǎn)品的多樣化。說(shuō)國(guó)外的參照公司，我看了比如說(shuō)國(guó)內(nèi)的上市公司，就像好未來(lái)，264家門(mén)店，多少的估值，可能不是我們想走的路，我們想走的可能更多的是從出版的角度，比如我們想做更多的出版+線下培訓(xùn)這個(gè)角度去做。

【現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)】我有一個(gè)問(wèn)題，我剛剛看到您最后講到您的團(tuán)隊(duì)，好像很多不是中國(guó)人。

【張蓓】對(duì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很多是老外。團(tuán)隊(duì)規(guī)模是這樣的，我們現(xiàn)在包括合伙人大概25個(gè)人，我們有3個(gè)中心，其中這25個(gè)人有老師、有市場(chǎng)、有我們的行政人員，不是老外的大概一半吧。

【主持人】下面開(kāi)始點(diǎn)評(píng)。

【嘉賓提問(wèn)】把您這個(gè)放在最后我覺(jué)得主辦方更為貼心，證明創(chuàng)客是多種多樣的，有高大上的，也有另外一方面的，真正落地解決問(wèn)題的是特別要鼓勵(lì)的，以這個(gè)項(xiàng)目壓軸是特別溫暖特別好的。第二個(gè)，作為一個(gè)母親我是特別特別希望像您這樣的創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)的，而且希望您長(zhǎng)的慢一點(diǎn)兒，這樣能夠把服務(wù)做的好一點(diǎn)兒。我的問(wèn)題是，如果是戴上投資的帽子的話，我最關(guān)注的就是您成長(zhǎng)和成長(zhǎng)的速度了，所以其實(shí)這里邊您是以內(nèi)容為主導(dǎo)的、以實(shí)體的運(yùn)營(yíng)為主導(dǎo)的這樣一個(gè)情況，其實(shí)我想問(wèn)一下團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，就是你怎么能夠把這個(gè)內(nèi)容，您剛才提到一種方式，是跟院校合作推內(nèi)容或者推出版，您怎么能夠從一個(gè)可能幾家店這樣的模式迅速的變成一個(gè)可能很好的企業(yè)，您是怎么去考慮的？

【張蓓】關(guān)于速度的問(wèn)題，我們合伙人之間一直在打架，因?yàn)槲覀冇X(jué)得真正把它作為一個(gè)盛亦來(lái)做，還是作為教育項(xiàng)目來(lái)做，所以我們現(xiàn)在的想法是這樣的，我們自己內(nèi)部擴(kuò)店的速度不會(huì)很快，我們想說(shuō)在一個(gè)城市要開(kāi)30家，沒(méi)有這樣，北京其實(shí)我們本身就是說(shuō)，可能4—5家就打住了，然后希望能通過(guò)的模式其實(shí)是凈資產(chǎn)的模式，像我剛才跟淘會(huì)場(chǎng)就說(shuō)我們就需要一些凈資產(chǎn)的模式可以做，我覺(jué)得為什么我們可能需要一部分的投資呢？就是我們可能說(shuō)在品牌和BD方面是需要來(lái)投入一些，包括進(jìn)各種平臺(tái)，可能我們是需要有一些投資的，包括內(nèi)容其實(shí)我們要不停的去更新，這個(gè)其實(shí)是我們下一步要解決的問(wèn)題。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有一些基于之前合作的國(guó)際園和國(guó)際學(xué)校，可能能以這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)擴(kuò)大這個(gè)用戶基礎(chǔ)。

【主持人】評(píng)委老師沒(méi)什么問(wèn)題的話，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分。

【主持人】下面我來(lái)公布一下第三個(gè)項(xiàng)目PaPa娛樂(lè)的項(xiàng)目，評(píng)委老師給PaPa娛樂(lè)打出的平均分是77分。最后一個(gè)項(xiàng)目藍(lán)橋博育國(guó)際教育得分?jǐn)?shù)，評(píng)委老師打出的分?jǐn)?shù)平均分是71分。那么“2015年尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會(huì)”第二期活動(dòng)到此就結(jié)束了，感謝大家的參加，我們第三期活動(dòng)見(jiàn)！