創(chuàng)客雙周會(huì)第四站：走進(jìn)“創(chuàng)客總部”

【主持人】由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的“2015年尋找創(chuàng)客暨創(chuàng)客雙周會(huì)”第四期活動(dòng)即將在14:15開(kāi)始，敬請(qǐng)期待！

【主持人】大家下午好！歡迎大家參加由新華網(wǎng)攜手藍(lán)鯨傳媒主辦的2015年第4期“尋找創(chuàng)客”暨“創(chuàng)客雙周會(huì)”系列活動(dòng)，我是主持人孫亞華。我們都知道今年我們國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始了一系列的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新系列活動(dòng)，與之相對(duì)應(yīng)，我們的創(chuàng)業(yè)者的年齡越來(lái)越年輕化，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也更加豐富。我們推出這個(gè)“雙創(chuàng)”活動(dòng)，就是給這些思維活躍充滿(mǎn)激情的年輕創(chuàng)業(yè)者們提供一個(gè)跳躍的平臺(tái)。

【主持人】在前期的活動(dòng)中，已經(jīng)有數(shù)家公司通過(guò)我們的活動(dòng)拿到了融資，并且無(wú)窮無(wú)盡發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和想象力。但是要知道，如果只有創(chuàng)造力和想象力，那么這個(gè)項(xiàng)目就說(shuō)不定永遠(yuǎn)都只是飄在空中的idea，無(wú)法落實(shí)到你我他之間。這時(shí)就需要資深的把關(guān)人來(lái)為你指點(diǎn)迷津，讓夢(mèng)想真的可以照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。今天來(lái)到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的這些大咖、這些把關(guān)人都有誰(shuí)呢？他們分別是：創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根先生、飛馬旅飛馬基金發(fā)起人楊贊松先生、藍(lán)鯨傳媒合伙人劉瑞剛先生、佰仟金融首席風(fēng)控官錢(qián)龍先生、聯(lián)想集團(tuán)樂(lè)基金董事總經(jīng)理宋春雨先生。

【主持人】在我們的活動(dòng)開(kāi)始前，首先有請(qǐng)我們藍(lán)鯨傳媒的合伙人劉瑞剛先生給我們做開(kāi)幕致辭。

【劉瑞剛】最近參加好多類(lèi)似的尋找創(chuàng)客的活動(dòng)，現(xiàn)在不光媒體在辦，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，包括一些投行，也在辦類(lèi)似的活動(dòng)，但是看了一下，感覺(jué)藍(lán)鯨和新華財(cái)經(jīng)辦的這個(gè)最高端，為什么這么說(shuō)呢？我舉兩個(gè)例子：

【劉瑞剛】第一個(gè)，我們現(xiàn)在是第4期“尋找創(chuàng)客標(biāo)桿”，之前我們3期有12個(gè)項(xiàng)目，有3個(gè)項(xiàng)目在兩周之內(nèi)拿到了融資，應(yīng)該是拿了接近1個(gè)億，因?yàn)槲覀兒芏囗?xiàng)目是初創(chuàng)項(xiàng)目。

【劉瑞剛】第二個(gè)，在上一周，中央電視臺(tái)新聞?lì)l道做了一期“尋找創(chuàng)客”的視頻節(jié)目，用的新聞素材就是我們“尋找創(chuàng)客”的視頻，當(dāng)時(shí)是第2期，我們是在3W咖啡辦的。

【劉瑞剛】說(shuō)的稍微極端一點(diǎn)，可能我們平時(shí)以前看一些認(rèn)識(shí)的人也是在中央電視臺(tái)，可能是什么《法治進(jìn)行時(shí)》、《今日說(shuō)法》、《焦點(diǎn)訪談》，我們這個(gè)創(chuàng)客總的來(lái)說(shuō)還是非常積極向上的。

【劉瑞剛】“尋找創(chuàng)客”為什么能辦的這么好，我想了一下，一方面我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們每期可能從幾百個(gè)挑出來(lái)4家創(chuàng)業(yè)公司，最重要的是每次我們的嘉賓團(tuán)隊(duì)特別特別重要，我們也是請(qǐng)了行業(yè)里非常具有知名度的導(dǎo)師來(lái)給我們的創(chuàng)業(yè)者做點(diǎn)評(píng)。

【劉瑞剛】在我接下來(lái)演講過(guò)程中想先請(qǐng)一位嘉賓上來(lái)，飛馬旅的楊總，也是飛馬旅的合伙人，也是我們下一期“尋找創(chuàng)客”要舉辦的活動(dòng)場(chǎng)地的贊助方。

【劉瑞剛】楊總，您作為投資人，給我們稍微講一下。

【楊贊松】來(lái)參加這個(gè)活動(dòng)，第一，作為投資人來(lái)說(shuō)我們看的，無(wú)非就是一個(gè)好的項(xiàng)目的質(zhì)量，這些項(xiàng)目我可以講，這次的項(xiàng)目值得大家花時(shí)間耐心的去聽(tīng)完，確實(shí)都有自己很優(yōu)秀、很獨(dú)特的特點(diǎn)。再有，作為投資人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者找我們說(shuō)，你是投資人吧，你想我剛剛坐在位置上他們給我發(fā)了一個(gè)信息，說(shuō)“我需要錢(qián)”，我也回了一條，我說(shuō)“我也需要錢(qián)”，為什么說(shuō)投資人也需要錢(qián)？因?yàn)榇蠹沂紫纫斫?，什么是投資人？投資人有錢(qián)嗎？有，但是投資人錢(qián)哪兒來(lái)的，也是從別的地方募來(lái)的，投資人一定是最缺錢(qián)的。

【楊贊松】但是作為很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)可能把投資人都當(dāng)成了土豪或者怎么怎么樣，其實(shí)投資人現(xiàn)在市場(chǎng)基本上主流基金，榮根老兄也很清楚，無(wú)非就是公募和私募的區(qū)別，私募就是經(jīng)常講的有限合伙企業(yè)，這些有限合伙企業(yè)里面無(wú)非就是一些真正的抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的社會(huì)精英們，把自己的資金拿出來(lái)交給我們來(lái)作為基金管理方來(lái)管理，然后代為行使管理權(quán)，這樣也就是大家現(xiàn)在在市場(chǎng)上經(jīng)常能看得到的主流的投資人。還有一類(lèi)，是公募類(lèi)的基金，而這些公募類(lèi)的基金一般是由國(guó)家的銀行或者指定的信托機(jī)構(gòu)，由他們來(lái)作為發(fā)起，對(duì)于重大型的項(xiàng)目進(jìn)行一些戰(zhàn)略性投資，這兩者是有區(qū)別的。

【楊贊松】反正就是，投資和創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一對(duì)冤家，我會(huì)經(jīng)常給我投的一些項(xiàng)目這樣講，我說(shuō)我跟你之間的關(guān)系其實(shí)特簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到什么程度？最開(kāi)始我倆就像談戀愛(ài)，我是女孩，你是男孩，你要想勾引我疼你，很簡(jiǎn)單，你先把你的家底亮出來(lái)，告訴我值得不值得，你未來(lái)的升值空間在哪里。我覺(jué)得你的升值空間不錯(cuò)，我就把我的家當(dāng)、把我的幸福也依托給你。這其實(shí)就是我經(jīng)常開(kāi)玩笑的說(shuō)，投資人就是一個(gè)女生，而創(chuàng)業(yè)者就是一個(gè)男生，你想辦法把這個(gè)女生騙到你自己的手里，用你自己的肌肉、用你自己的學(xué)識(shí)或者用你自己的才華。

【楊贊松】反正不管怎么樣，4個(gè)項(xiàng)目今天我看到了，感謝榮根老兄這個(gè)寶地，現(xiàn)場(chǎng)也有很多讓我覺(jué)得值流口水顏值超高的帥哥和美女們，希望大家耐心的把這4個(gè)項(xiàng)目聽(tīng)完它，也希望在座的各位朋友們，別吝嗇自己的手機(jī)流量，如果他們讓大家去下載一個(gè)什么東西的時(shí)候，咱們想一想、看一看，也別吝嗇自己的意見(jiàn)，給他們多潑潑水，其實(shí)這是很多創(chuàng)業(yè)者需要的東西。

【劉瑞剛】謝謝我們的導(dǎo)師對(duì)我們活動(dòng)的支持。我接下來(lái)用幾分鐘稍微介紹一下我們的“尋找創(chuàng)客”?！皩ふ覄?chuàng)客”是藍(lán)鯨TMT和新華財(cái)經(jīng)聯(lián)合辦的跟創(chuàng)客相關(guān)的線下活動(dòng)，我們的宗旨只有一個(gè)，就是幫助創(chuàng)業(yè)者找到投資人，幫投資人發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。在這個(gè)過(guò)程中我們可以做的事情比較多，第一，我們本身是一個(gè)媒體屬性，同時(shí)我們也聯(lián)合了大約30多家媒體一塊對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行報(bào)道，而所有的報(bào)道都是免費(fèi)的。第二，如果你的創(chuàng)業(yè)是偏硬件的，就是說(shuō)你們拿著硬件來(lái)講生態(tài)故事的，我們跟阿里、跟淘寶也有合作，大家可以開(kāi)一個(gè)藍(lán)鯨的專(zhuān)區(qū)，第一時(shí)間把你的產(chǎn)品送到眾籌平臺(tái)上去。

【劉瑞剛】今天在座的如果你們也是做創(chuàng)業(yè)公司的，你們可以通過(guò)藍(lán)鯨TMT或者通過(guò)新華財(cái)經(jīng)把你們的項(xiàng)目報(bào)給我們，我們看完項(xiàng)目之后如果覺(jué)得你這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，我們會(huì)第一時(shí)間也是拿到我們“尋找創(chuàng)客”的平臺(tái)上來(lái)。不過(guò)我要多說(shuō)一句，創(chuàng)業(yè)這個(gè)事情真的是九死一生，我們每次上項(xiàng)目4個(gè)，至少?gòu)膸装賯€(gè)里面挑出來(lái)。最后，祝所有今天來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)好運(yùn)。

【主持人】謝謝劉總，也謝謝剛剛的楊總！剛剛劉總對(duì)我們的項(xiàng)目已經(jīng)說(shuō)的很明白了，就是有關(guān)我們的背景、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的福利以及我們的形式。

【主持人】下面我具體講一下今天的具體環(huán)節(jié)，今天參與比賽團(tuán)隊(duì)將會(huì)有20分鐘對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，過(guò)程中會(huì)有工作人員提醒倒計(jì)時(shí)。結(jié)束后，首先是現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)，然后請(qǐng)?jiān)u委會(huì)進(jìn)行提問(wèn)和點(diǎn)評(píng)，并打分?？偡譃?00分，其中創(chuàng)新性占40%、功能性占30%、可行性占20%、用戶(hù)體驗(yàn)占10%。

【主持人】下面有請(qǐng)介紹第一個(gè)項(xiàng)目，第一個(gè)項(xiàng)目名字叫猿圈（oxcoder），你們想知道是有關(guān)什么的嗎？有請(qǐng)他們自己來(lái)講一下，有請(qǐng)?jiān)橙Φ穆?lián)合創(chuàng)始人魯岳。

【魯岳】大家好！我是來(lái)自猿圈的魯岳，這個(gè)猿其實(shí)就是程序猿。

【魯岳】我們是做互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人才服務(wù)平臺(tái)，主要是給程序員整個(gè)職業(yè)生涯做服務(wù)。其實(shí)一個(gè)程序員從入行以來(lái)最關(guān)鍵的有兩個(gè)點(diǎn)，第一點(diǎn)，他職業(yè)生涯中畢竟面臨一個(gè)找工作，再一個(gè)，為了找到更好的工作需要更好的職業(yè)提升，我們?cè)橙褪怯脺y(cè)評(píng)把找工作和不斷的提升自己，就是職業(yè)教育，就是說(shuō)他從進(jìn)入行業(yè)，找到第一份工作，到找到第二份工作，提升自己的技術(shù)能力，不斷的去跑一個(gè)閉環(huán)。

【魯岳】首先我們會(huì)有一個(gè)2B的業(yè)務(wù)，就是我們?nèi)推髽I(yè)識(shí)別這個(gè)程序員他的編程能力到底靠不靠譜，特別是企業(yè)的HR，他一般不懂程序，他們不知道這個(gè)程序靠譜不靠譜，而簡(jiǎn)歷又不能代表這個(gè)人真實(shí)編程能力。但是編程這個(gè)東西作為一個(gè)技能，是可識(shí)別的，就像開(kāi)車(chē)一樣，你會(huì)不會(huì)開(kāi)車(chē)其實(shí)有A本、B本、C本，不斷的提升自己的能力，作為專(zhuān)業(yè)技能是可被測(cè)量的。

【魯岳】編程說(shuō)白了就是人與機(jī)器進(jìn)行對(duì)話(huà)的過(guò)程，就是說(shuō)你說(shuō)一個(gè)你想要的結(jié)果，機(jī)器理解了，然后他給你一個(gè)反饋，你想要的結(jié)果就出現(xiàn)了，這個(gè)其實(shí)也類(lèi)似于你的六級(jí)或者專(zhuān)八的雅思、托福等等，都是有一個(gè)能力水平的。

【魯岳】HR不懂的話(huà)其實(shí)就處于一個(gè)非常低效的狀態(tài)，不知道這個(gè)人是不是靠譜，無(wú)法琢磨這個(gè)人的編程能力。如果把招聘比作一個(gè)劃線，就是HR看多少人跳過(guò)這根線，其實(shí)職業(yè)教育就是不斷的培養(yǎng)這個(gè)人，培養(yǎng)到這個(gè)人可以達(dá)到這根線。我們通過(guò)搜集HR那邊的職業(yè)能力的要求，去幫助HR定制化的去做這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)我們?nèi)ジ嬖V這個(gè)程序員你離這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、你離這根線應(yīng)該去學(xué)一些什么。通過(guò)測(cè)評(píng)可以去做一個(gè)個(gè)性化的學(xué)習(xí)的東西，就是我們通過(guò)測(cè)評(píng)可以知道你哪分析好、哪方面差，然后我們針對(duì)你差的知識(shí)點(diǎn)去進(jìn)行一個(gè)個(gè)性化的課程。比如說(shuō)你從0—1，目前的線上教育，他做一般都是0—1，從你完全不會(huì)，到剛剛能找到工作，像線下的達(dá)內(nèi)（音），像線上的極客學(xué)院等等，我們可以做0—5甚至更多，從第一步，0—1里頭你缺的是0.7、0.8，我們通過(guò)測(cè)評(píng)可以知道，只給你推送0.7、0.8這方面的課程。而且我們不是一次性的，我們會(huì)告訴你離第二階段還需要什么，不斷的進(jìn)行優(yōu)化。

【魯岳】我們用測(cè)評(píng)去把招聘跟職業(yè)教育跑一個(gè)閉環(huán)，讓程序員整個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃都在里頭。包括大家其實(shí)知道，百度里頭一般碩士畢業(yè)會(huì)有一個(gè)T4，他的那個(gè)職業(yè)等級(jí)，職級(jí)體系，其實(shí)行業(yè)內(nèi)是有標(biāo)準(zhǔn)的，不斷的你從T4到T5，你可以獲得更好的通知書(shū)，你需要哪些能力，業(yè)界有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。目前程序員畢業(yè)之后包括之前他不知道應(yīng)該學(xué)什么，我們可以幫助他更好的規(guī)劃路徑。

【魯岳】怎么跑的呢？比如百度是我們的一個(gè)客戶(hù)，他在我們?cè)橙ι习l(fā)一個(gè)挑戰(zhàn)，去把他的人才庫(kù)里面進(jìn)行篩選識(shí)別，可以分Lv2和Lv1，比如我們告訴你這個(gè)人缺的是知識(shí)點(diǎn)A，這個(gè)人缺的是知識(shí)點(diǎn)B，根據(jù)人不同的階段進(jìn)行個(gè)性化的學(xué)習(xí)，因材施教，同時(shí)我們?yōu)榱瞬焕速M(fèi)，因?yàn)楝F(xiàn)在技術(shù)人才確實(shí)比較缺，我們會(huì)推薦給一些需要Lv1的公司，而且這個(gè)人，假如說(shuō)你被百度邀請(qǐng)了，但是你沒(méi)有過(guò)百度的那根線，其實(shí)你會(huì)有一個(gè)比較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)力，為什么我們不能過(guò)，我們告訴你缺這些東西你要去學(xué)，等他升級(jí)了之后就可以去百度。

【魯岳】我們是怎么去識(shí)別、怎么去測(cè)評(píng)這個(gè)人的呢？我們做了一個(gè)在線編程的網(wǎng)站，你打開(kāi)網(wǎng)站就可以開(kāi)始做編程，其實(shí)安卓和IOS是我們獨(dú)有的，全球只有兩家，一家是我們。其實(shí)考程序員會(huì)不會(huì)，去考一些基礎(chǔ)知識(shí)是沒(méi)太多用的，我們做的就是在線測(cè)評(píng)，你可以直接在里頭去做，然后我們監(jiān)測(cè)你所有的歷史行為數(shù)據(jù)，你速度是不是夠快，你的糾錯(cuò)率到底是怎么樣的，這些數(shù)據(jù)我們都會(huì)留下。

【魯岳】再有一個(gè)，再往外一環(huán)、往外兩環(huán)，其實(shí)是編程界的社交影響力，我們從一個(gè)側(cè)面，簡(jiǎn)歷不能代表你的真實(shí)水平，但是你的代碼以及互聯(lián)網(wǎng)足跡是完全可以反映的。

【魯岳】進(jìn)入門(mén)檻，安卓跟IOS在線云編輯引擎是我們獨(dú)有的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有第二家可以做。包括我們?nèi)绾稳グ炎詈螽a(chǎn)生的代碼數(shù)據(jù)分析，然后做出來(lái)這個(gè)人到底靠不靠譜，他缺哪些東西，我們都是有一套算法支持的，這個(gè)算法引用了MIT、哈佛等等一些研究機(jī)構(gòu)的論壇去轉(zhuǎn)化成算法，包括我們?nèi)ネㄟ^(guò)大量的數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)做出來(lái)的。

【魯岳】我們是9月份成立的公司，11月份進(jìn)的36Kr氪空間，12月份天使，1月份內(nèi)測(cè)，3月份正式上限，現(xiàn)在是380多家企業(yè)，我們沒(méi)有做任何推廣的情況下企業(yè)主動(dòng)過(guò)來(lái)，然后去幫助他們篩選，評(píng)測(cè)過(guò)的程序員大概有6000。

【魯岳】我們想把程序員更好的去規(guī)劃他們自己的職業(yè)生涯，然后讓他從第一步進(jìn)入行業(yè)開(kāi)始，然后不斷的去提升自己，然后找到一份更好的工作，再提升自己，找到更好的工作，不斷這樣為程序員去做服務(wù)。

【主持人】這個(gè)原來(lái)是針對(duì)程序員?，F(xiàn)在我們的項(xiàng)目都是深耕項(xiàng)目，越來(lái)越細(xì)分，在場(chǎng)的觀眾對(duì)猿圈有沒(méi)有什么問(wèn)題呢？

【聽(tīng)眾】已經(jīng)是第二次看到這個(gè)項(xiàng)目了，之前在其他的APP上看到這個(gè)項(xiàng)目，我想肯定是一個(gè)進(jìn)步，之前我們有很多的資格職業(yè)考試確定大家的技能，現(xiàn)在開(kāi)使用一些工具、用一些方法、用大量的信息來(lái)體現(xiàn)每個(gè)人的能力甚至是一些缺失，我想問(wèn)的就是說(shuō)，因?yàn)檫@里體現(xiàn)的是一個(gè)商機(jī)，體現(xiàn)的是說(shuō)我對(duì)整個(gè)人力資源的招聘，甚至對(duì)人員的技能會(huì)有一個(gè)認(rèn)定，我個(gè)人覺(jué)得是不是也有一些是，因?yàn)槿瞬还庥形矣布矫娴闹R(shí)，實(shí)際還有軟件方面，比如說(shuō)我們的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們其實(shí)有的時(shí)候也需要人有不同的特性，這些東西是怎么樣在我們這個(gè)環(huán)節(jié)里面得到體現(xiàn)的？使得我們HR能找到更合適的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員？

【魯岳】現(xiàn)在如果作為一個(gè)程序員來(lái)說(shuō)，他最重要的指標(biāo)80%有可能就是他的編程能力過(guò)不過(guò)關(guān)，這是HR最看中的，也是HR最看不懂的。但是HR其實(shí)作為一個(gè)情商很高的動(dòng)物，他們相對(duì)程序員來(lái)說(shuō)他們可以一眼看穿程序員情商到底是不是OK，甚至通過(guò)電話(huà)通知他面試什么的，會(huì)有籠統(tǒng)的印象。我們之前也做過(guò)調(diào)研，我們跟北大的一些心理學(xué)教授，包括一些博士后，我們跟他們調(diào)研過(guò)這個(gè)事情，把這個(gè)用到環(huán)節(jié)里頭是不是OK。那邊我們得到一個(gè)反饋就是說(shuō)，現(xiàn)在通過(guò)選擇題、問(wèn)答題去做調(diào)查報(bào)告，有一個(gè)心理大體的，那個(gè)隨意性很強(qiáng)，跟你當(dāng)時(shí)處的心態(tài)、環(huán)境都是有偏差的，所以目前來(lái)看我們?nèi)プ?0%的最關(guān)鍵的他編程能力的測(cè)驗(yàn)，那塊我們暫時(shí)先不考慮。

【聽(tīng)眾】你們測(cè)評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)，為什么你的標(biāo)準(zhǔn)能夠?yàn)槠渌墓舅邮埽?/p>

【魯岳】我們?nèi)タ家粋€(gè)技能的話(huà)，特別是作為編程這一塊，如果拿這個(gè)去跟開(kāi)車(chē)做類(lèi)比的話(huà)，開(kāi)車(chē)考科目一，選擇題、問(wèn)答題是沒(méi)有太多必要的，如果你那個(gè)車(chē)不怕撞的話(huà)，把這個(gè)人直接扔路上去跑就可好了，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)嘛。我們做的是把這個(gè)人直接放到編程環(huán)境里頭，我們把所有的環(huán)境都搭好，相當(dāng)于我們做了一個(gè)考場(chǎng)，讓他在里頭去跑，跑完之后有各種的就像你編程的時(shí)候所有的速度，最終的結(jié)果，就是說(shuō)你那個(gè)車(chē)有沒(méi)有撞到、碰到什么的，跑起來(lái)之后這個(gè)程序跑的快不快、效率怎么樣，包括他的編程范式到底符不符合基礎(chǔ)的編程標(biāo)準(zhǔn)，都是有一套理論體系去支撐的。如果要說(shuō)的話(huà)我可以給你說(shuō)一天，其實(shí)蠻好玩的一個(gè)東西。

【主持人】現(xiàn)在我們來(lái)聽(tīng)一下我們?nèi)辉u(píng)委有什么問(wèn)題或者點(diǎn)評(píng)？

【聯(lián)想集團(tuán)樂(lè)基金董事總經(jīng)理宋春雨】你通過(guò)這個(gè)模式來(lái)解決程序員的基本技能，就是編程技能的測(cè)試，你如何能做到所有的比如開(kāi)發(fā)類(lèi)的、研發(fā)類(lèi)的企業(yè)各個(gè)方向性的題庫(kù)這些標(biāo)準(zhǔn)是能夠適配用人單位的各種業(yè)務(wù)需求？因?yàn)榍Р钊f(wàn)別，有人是網(wǎng)頁(yè)的，有人是安卓、IOS的，比如說(shuō)他招的是初級(jí)程序員、高級(jí)程序員，非常多的門(mén)類(lèi)，你怎么把他做到標(biāo)準(zhǔn)化，而且能夠讓開(kāi)發(fā)類(lèi)的研發(fā)部門(mén)的人員能夠相信你，你能夠成為一個(gè)可以驗(yàn)證程序員水平的？

【魯岳】我們分不同的門(mén)類(lèi)，像Java等等語(yǔ)言，我們目前挑的是應(yīng)用最多的一個(gè)是Java、Php，這個(gè)在Web開(kāi)發(fā)里面是最多的，包括百度、阿里、騰訊他們有不同的職業(yè)通道，這里面也分Web開(kāi)發(fā)，里面也分Java、Php，我們用不同的語(yǔ)言做不同的東西，包括互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)開(kāi)發(fā)這塊，安卓和、IOS這塊也做了相當(dāng)多的東西，把它的指示體系我們拆了大概有1000多個(gè)知識(shí)點(diǎn)，我們做的是把這個(gè)知識(shí)點(diǎn)做類(lèi)似于神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)圖的這樣一個(gè)概念，就是說(shuō)核心節(jié)點(diǎn)會(huì)分出來(lái)不同的復(fù)合性的知識(shí)點(diǎn)，不同的復(fù)合性的知識(shí)點(diǎn)中間又有牽連，不斷的做成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，我們通過(guò)檢測(cè)之后就像去排查管道，就是說(shuō)哪片紅了，不同的紅是一環(huán)，最核心底層的東西在最外面一環(huán)，越往后越深，通道越多，不同的節(jié)點(diǎn)會(huì)分不同的通道，我們下了很大的精力把職業(yè)發(fā)展通道研究的非常透，針對(duì)不同的東西去做不同的標(biāo)準(zhǔn)。

【宋春雨】你針對(duì)的，基于你現(xiàn)在業(yè)務(wù)構(gòu)建的題庫(kù)、知識(shí)庫(kù)體系，你面向的公司是多大規(guī)模的公司？是最甜的甜點(diǎn)的用戶(hù)？

【魯岳】A輪、B輪之后以及更多的，這一群人，他們第一，有一定的社會(huì)影響力，第二，他們處于高速增長(zhǎng)的階段，對(duì)用人需求有一個(gè)非?？是蟮臓顟B(tài)，他們會(huì)把不同的程序拉進(jìn)來(lái)，然后去進(jìn)行測(cè)評(píng)。

【宋春雨】我這點(diǎn)還是稍微挑戰(zhàn)一下，因?yàn)槲覀兺读撕芏喙径嫉紸、B輪或者以后，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)公司他招人基本上是要求他的CTO親自去面每一個(gè)程序員，因?yàn)槌绦騿T不是說(shuō)你會(huì)做一兩道題就行了，很多要參考他以前的作品，所以你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)要考慮你提供的解決方案對(duì)于用戶(hù)的核心價(jià)值是什么，這個(gè)價(jià)值最好是越大越好，越大人家越愿意去買(mǎi)單，所以你設(shè)計(jì)的這個(gè)對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司，因?yàn)樗緛?lái)就是處于一個(gè)，因?yàn)橐?，他?guī)模也不會(huì)特別大，不會(huì)要成百的程序員，而且他每分成部門(mén)去招聘以后，每個(gè)部門(mén)的主管就能決定，而他對(duì)程序員的質(zhì)量，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)公司嘛，主要是靠股權(quán)去激勵(lì)，沒(méi)法完全通過(guò)工資激勵(lì)，是否這方面是你最好的用戶(hù)群？有沒(méi)有調(diào)研？我想知道你現(xiàn)有的用戶(hù)數(shù)據(jù)是什么？有多少這樣的公司已經(jīng)是你們的客戶(hù)了，還是初創(chuàng)期的規(guī)模？

【魯岳】現(xiàn)在我們有差不多接近400家，380多家企業(yè)，大部分初創(chuàng)的可能占到60%，就是在天使輪以及A輪左右的，后邊的像百度，包括像五百?gòu)?qiáng)尼爾森，包括傳統(tǒng)企業(yè)像永輝超市，包括像一些用人大戶(hù)那些外包公司，像中軟國(guó)際等等都是我們的客戶(hù)。

【魯岳】回答您之前問(wèn)的那個(gè)問(wèn)題，初創(chuàng)公司確實(shí)是CTO去面的，但是CTO的時(shí)間我們認(rèn)為是非常寶貴的，而且HR他不懂技術(shù)，他拉過(guò)來(lái)人，包括我之前見(jiàn)過(guò)一些，包括五年工作經(jīng)驗(yàn)的人，基本上只會(huì)拷貝、粘貼的那種程序員也會(huì)有，但是他的簡(jiǎn)歷上看起來(lái)是不錯(cuò)的，見(jiàn)了這個(gè)人5分鐘我就想走了，礙于面子可能多跟他聊一會(huì)兒，去嘗試一些閃光點(diǎn)，但是無(wú)所謂。他把很多的時(shí)間浪費(fèi)掉，假如你要招一個(gè)程序員，差不多要面10幾個(gè)人，包括前期一般稍微正常一些流程的需要你去做判題，你來(lái)了之后HR約過(guò)來(lái)，他先去做卷子，做完卷子技術(shù)那邊去判這個(gè)題，判題之后看一個(gè)人10幾分鐘、25分鐘，來(lái)5個(gè)人一個(gè)下午荒廢了。其實(shí)我們幫助他們把一些TOP，這100個(gè)人里面前10個(gè)拉過(guò)來(lái)面試，這10個(gè)是里面最靠譜的，見(jiàn)這些人就OK了。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)工作人員來(lái)收一下評(píng)委老師的評(píng)分。

【主持人】我們已經(jīng)大致了解猿圈是什么了，而且聽(tīng)了宋總的一些提問(wèn)我們也知道所謂投資人更看重我們公司的哪一點(diǎn)，也許對(duì)你以后的公司發(fā)展和一些項(xiàng)目會(huì)有更大的幫助，也希望對(duì)大家有幫助。

【主持人】接下來(lái)我們進(jìn)行第二個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在人工智能是越來(lái)越火了，而人工智能除了我們知道的一些打掃衛(wèi)生的小機(jī)器人，或者一些收發(fā)單的小機(jī)器人，現(xiàn)在有一個(gè)公司他們想做一個(gè)車(chē)上的機(jī)器人，叫“車(chē)蘿卜”，下面我們有請(qǐng)樂(lè)駕科技的CEO馬斌斌來(lái)展示。

【馬斌斌】大家好！我是樂(lè)駕科技的馬斌斌，這是我們的車(chē)蘿卜，我們做的是HUD+語(yǔ)音操控+人機(jī)對(duì)話(huà)的智能車(chē)載機(jī)器人。

【馬斌斌】我們面對(duì)的市場(chǎng)有兩塊，一個(gè)是目前存量的汽車(chē)市場(chǎng)，另外一塊是未來(lái)的智能汽車(chē)市場(chǎng)，我們都知道截止到去年底的時(shí)候，中國(guó)汽車(chē)的存量市場(chǎng)已經(jīng)有1.57億輛，每年新增2000萬(wàn)量，這些車(chē)都是非智能汽車(chē)，我們這個(gè)產(chǎn)品可以讓用戶(hù)以非常低的成本把它的汽車(chē)升級(jí)為智能汽車(chē)。我們的定位，智能汽車(chē)沒(méi)有成熟之前，先把目前存量汽車(chē)市場(chǎng)占上，建立一個(gè)足夠大的用戶(hù)群，等智能技術(shù)成熟的時(shí)候我們?cè)俑?chē)廠商合作，把我們的人機(jī)對(duì)話(huà)、智能操控技術(shù)整合到車(chē)?yán)镱^。

【馬斌斌】不管做智能車(chē)載硬件還是智能汽車(chē)，如果解決不了人跟車(chē)智能交互的過(guò)程，都是擺設(shè)。

【馬斌斌】大家知道，我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候雙手握方向盤(pán)，眼睛看前方道路，如果這個(gè)時(shí)候看手機(jī)屏幕會(huì)帶來(lái)很大的威脅，如果用手指操作，更威脅。確實(shí)有一種情況，我們開(kāi)車(chē)的時(shí)候是需要看汽車(chē)的，比如我們聽(tīng)到導(dǎo)航說(shuō)前方50米向右前方行駛，但是你發(fā)現(xiàn)前面兩條路都是右前方，需要驗(yàn)證。或者你開(kāi)車(chē)的時(shí)候有電話(huà)，不停的響或者振動(dòng)，都要操作，不管是拒絕還是接聽(tīng)。

【馬斌斌】有什么辦法可以讓用戶(hù)開(kāi)車(chē)的時(shí)候既能夠安全的關(guān)注到路面本身，還能同時(shí)很方便而且安全的兼顧這些導(dǎo)航、電話(huà)、微信、短信、音樂(lè)這些信息呢？所以我們參考了這個(gè)模式，就是HUD+人機(jī)對(duì)話(huà)的模式。

【馬斌斌】HUD的概念是這樣的？它是通過(guò)一個(gè)投影儀，投到這個(gè)屏幕上，這個(gè)屏幕跟透明屏之間是一個(gè)鏡面反射的原理，信息會(huì)通過(guò)這個(gè)鏡面的原理呈現(xiàn)出來(lái)。我們認(rèn)為即便這是一個(gè)安全的顯示模式，如果你要盯著一個(gè)復(fù)雜的信息看，比如復(fù)雜的路況信息或者微信，還是會(huì)分心，還是會(huì)危險(xiǎn)。所以車(chē)?yán)锩娓匾慕换ツＪ?，是耳朵?tīng)，解決信息的輸入，用嘴說(shuō)，解決信息的操控，人機(jī)對(duì)話(huà)。

【馬斌斌】我們?yōu)槭裁茨茏龊茫炕谝韵滤狞c(diǎn)：第一點(diǎn)，車(chē)?yán)锩娼鉀Q人機(jī)對(duì)話(huà)首先解決語(yǔ)音識(shí)別的問(wèn)題，能不能聽(tīng)清楚。我們知道車(chē)環(huán)境里面，會(huì)有背景音樂(lè)聲、風(fēng)噪、路噪、空調(diào)的聲音，都會(huì)帶來(lái)干擾。這種情況下我們會(huì)跟我們的戰(zhàn)略合作方思必馳深度定制研發(fā)了這種基于噪音環(huán)境的語(yǔ)音識(shí)別基礎(chǔ)。

【馬斌斌】下面看一下我們和百度的對(duì)比，你看噪音的環(huán)境下，左邊是百度的語(yǔ)音輸入法，這邊是思必馳的語(yǔ)音輸入法，噪音環(huán)境下思必馳幾乎全對(duì)，百度語(yǔ)音輸入法，因?yàn)橥队捌恋那逦炔粔蚩床坏较?，?shí)際上70%以上錯(cuò)的，這樣的識(shí)別不可用。

【馬斌斌】識(shí)別清楚了第一點(diǎn)，第二點(diǎn)是什么呢？能不能聽(tīng)懂他在說(shuō)什么，聽(tīng)懂之后給用戶(hù)一個(gè)預(yù)期的反饋，這是更難的點(diǎn)。我們這邊在基于人機(jī)對(duì)話(huà)這樣的場(chǎng)景，做了深入的研究，然后去了解用戶(hù)在這種場(chǎng)景下可能會(huì)說(shuō)什么樣的話(huà)，需要怎么去反應(yīng)。

【馬斌斌】說(shuō)到對(duì)用戶(hù)痛點(diǎn)的理解，我之前是高德地圖的產(chǎn)品副總裁，我們?cè)谧龈叩碌貓D導(dǎo)航的時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)導(dǎo)航的痛點(diǎn)包括開(kāi)車(chē)過(guò)程中其他的痛點(diǎn)，有很多深切的理解。我相信我這樣的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是其他做這種產(chǎn)品的，包括國(guó)內(nèi)其他HUD的廠家不具備的經(jīng)驗(yàn)。

【馬斌斌】再就是我們團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。我們產(chǎn)品是去年10月份啟動(dòng)的，我們之前看到Mavdy這個(gè)產(chǎn)品，我們自己猜出來(lái)他能放大多少、投影多少等等，今年2月份的時(shí)候我們已經(jīng)把這些基本難點(diǎn)全部解決，今年5月份做出了第一批，7月1日上了京東眾籌，9月份我們就可以量產(chǎn)交付用戶(hù)。我們領(lǐng)先對(duì)手，Mavdy或者國(guó)內(nèi)其他的廠家，至少3—5個(gè)月。

【馬斌斌】這是我們的導(dǎo)航界面用戶(hù)看到的，這是一個(gè)透明屏，你看路的時(shí)候屏不會(huì)擋他的視線，他的成像不是在表面，是在路面，所以很安全。

【馬斌斌】這是打電話(huà)，他會(huì)問(wèn)你選哪個(gè)，還有你可以主動(dòng)發(fā)微信，你選擇他的名字之后直接輸入。包括導(dǎo)航過(guò)程中如果來(lái)了微信，他會(huì)告訴你誰(shuí)來(lái)的微信，播報(bào)還是忽略，你說(shuō)播報(bào)他會(huì)給你播報(bào)，播報(bào)之后還問(wèn)你要不要回復(fù)，你說(shuō)回復(fù)，這個(gè)準(zhǔn)確率在95%以上。

【馬斌斌】這是我們和國(guó)內(nèi)其他競(jìng)品的對(duì)比，智能交互的HUD其他的廠家，國(guó)內(nèi)來(lái)講有Car+和光暈，我們和Car+基本模式比較像，都是放在方向盤(pán)的儀表盤(pán)上，我們?nèi)Z(yǔ)音操控可以完全做到，Car+實(shí)現(xiàn)不了，遙控器只能做簡(jiǎn)單的操作，很多復(fù)雜語(yǔ)音就會(huì)變得很復(fù)雜。

【馬斌斌】傳統(tǒng)的HUD，華陽(yáng)佳明做的，是一個(gè)LED屏，擴(kuò)展性也非常差，可以忽略不極。其他的智能設(shè)備，智能后視鏡，是很火的設(shè)備，但是智能后視鏡有一個(gè)問(wèn)題，盡管安裝位置也在前阻風(fēng)玻璃內(nèi)，畢竟視線還是偏離了，而且遠(yuǎn)處的路會(huì)變得模糊。

【馬斌斌】智能車(chē)機(jī)，你如果看這個(gè)屏幕一定會(huì)偏離，不管是特斯拉還是目前國(guó)內(nèi)做的智能車(chē)載的車(chē)機(jī)都走偏了，把屏幕弄的越大對(duì)駕駛者的干擾越大。特斯拉的車(chē)主我也訪談過(guò)，說(shuō)那個(gè)屏他們都不怎么看，而且那個(gè)屏晚上特別亮，都不知道怎么降低這個(gè)亮度，很晃眼，像燈泡一樣。

【馬斌斌】看了對(duì)比之后就是我們的商業(yè)模式了，第一階段，我們會(huì)通過(guò)軟硬件一體化的硬件做最好的產(chǎn)品體驗(yàn)，推用戶(hù)，一定有很多用戶(hù)不舍得去花錢(qián)買(mǎi)一個(gè)設(shè)備，因?yàn)槲覀冊(cè)诰〇|眾籌的價(jià)格是1699，我們正式上線的價(jià)格規(guī)定在2569，主要給線下的經(jīng)銷(xiāo)商留足夠的空間。

【馬斌斌】另外，我們硬件做的比較成熟的時(shí)候，我封裝一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的ROM和前端的UI，包括視頻UI和云的UI，授權(quán)給車(chē)載廠商使用。

【主持人】現(xiàn)場(chǎng)的觀眾大家有什么問(wèn)題嗎？

【聽(tīng)眾】這個(gè)產(chǎn)品是軟件和硬件的結(jié)合，對(duì)嗎？我現(xiàn)在有一個(gè)信息，現(xiàn)在我們很多車(chē)載導(dǎo)航是安卓系統(tǒng)，可以兼容各種APP，現(xiàn)在有些公司已經(jīng)推出了類(lèi)似于我們的軟件部分的這樣的App，也能實(shí)現(xiàn)我們剛才提到的部分功能，您是怎么看這個(gè)問(wèn)題的？

【馬斌斌】對(duì)。首先講我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，HUD不是我們最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)镠UD技術(shù)已經(jīng)很成熟了，反倒是我們?cè)谡Z(yǔ)音操控能力，大家看到我們用的是思必馳深度為我們定制開(kāi)發(fā)的技術(shù)，其他任何一家第三方車(chē)載廠商凡是ROM系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商拿不到的，他們只能用思必馳包括科達(dá)訊飛開(kāi)平臺(tái)提供的，要做深度的，全流程的全語(yǔ)音操控沒(méi)有任何一家可以做的。

【聽(tīng)眾】在我了解HUD有一個(gè)問(wèn)題，強(qiáng)光下顯示是很有問(wèn)題的，不知道你們?cè)趺唇鉀Q的？還有一個(gè)，語(yǔ)音識(shí)別在我看來(lái)，在業(yè)內(nèi)應(yīng)該沒(méi)多大問(wèn)題，但問(wèn)題是在語(yǔ)音識(shí)別后邊的數(shù)據(jù)處理問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)外的大公司他們也做語(yǔ)音處理的問(wèn)題，像微軟的，我用過(guò)蠻好的。

【馬斌斌】首先強(qiáng)光下這個(gè)問(wèn)題，用的這個(gè)亮度會(huì)高于在陽(yáng)光下的亮度，所以它的顯示會(huì)非常清晰，而且我們用了特殊的反射膜，這個(gè)反射膜陽(yáng)光強(qiáng)的時(shí)候更強(qiáng)，非常清晰。第二個(gè)問(wèn)題，數(shù)據(jù)處理的問(wèn)題。語(yǔ)音識(shí)別不是簡(jiǎn)單的客戶(hù)端識(shí)別引擎，是云端大數(shù)據(jù)服務(wù)器的算法在里邊。

【主持人】看來(lái)我們觀眾也是技術(shù)的業(yè)內(nèi)人士?，F(xiàn)在聽(tīng)一下我們?cè)u(píng)委怎么點(diǎn)評(píng)我們這個(gè)項(xiàng)目。

【創(chuàng)客總部創(chuàng)始人陳榮根】團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力非常強(qiáng)，這么短的時(shí)間做出來(lái)?，F(xiàn)在成本價(jià)多少？

【馬斌斌】1100多。

【陳榮根】這個(gè)量級(jí)是多少？生產(chǎn)多少？

【馬斌斌】我們?nèi)绻蚜可a(chǎn)在5萬(wàn)臺(tái)左右的時(shí)候價(jià)格就可以降到1000以下，800—1000，目前還降不下來(lái)，第一批眾籌是1700多臺(tái)，目前還不行。

【陳榮根】這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)還是蠻不錯(cuò)的。剛剛你說(shuō)你用到思必馳的技術(shù)，也是我們的合作伙伴，能力確實(shí)很強(qiáng)。車(chē)載的產(chǎn)品可能繞不開(kāi)一個(gè)話(huà)題，怎么跟廠商合作，因?yàn)槟阕?C的用戶(hù)可能能夠做一些口碑出來(lái)，但是要做到多大的量其實(shí)挑戰(zhàn)還是蠻大的，剛才你說(shuō)到的安奇星（音）也好，你目前怎么考慮的呢？

【馬斌斌】我們會(huì)裝很多人機(jī)對(duì)話(huà)的系統(tǒng)提供使用，但是他要不要用，肯定會(huì)猶豫，車(chē)廠來(lái)講一般會(huì)傾向于開(kāi)發(fā)一個(gè)封閉自己的系統(tǒng)，這個(gè)過(guò)程我們可能沒(méi)法直接去攻克，我們走一個(gè)農(nóng)村包圍城市的道路，當(dāng)我們市場(chǎng)有足夠量的時(shí)候我們體驗(yàn)一個(gè)很好的體驗(yàn)，他們將來(lái)如果購(gòu)買(mǎi)一個(gè)智能汽車(chē)，智能汽車(chē)裝載了我們的系統(tǒng)有更好體驗(yàn)的時(shí)候，他的車(chē)應(yīng)該賣(mài)的更好，這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定比他自己硬生生打廣告強(qiáng)很多，我們通過(guò)這種方式讓他跟我們合作。

【陳榮根】對(duì)你來(lái)說(shuō)就有一個(gè)策略選擇問(wèn)題了。

【馬斌斌】所以我就先做存量市場(chǎng)，直接用一個(gè)很小的盒子把這個(gè)用戶(hù)就變成了我的智能汽車(chē)車(chē)載的用戶(hù)，我先不靠整合到汽車(chē)?yán)锩鎾赍X(qián)，就是說(shuō)這批用戶(hù)通過(guò)汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)服務(wù)的整合就可以?huà)赍X(qián)了。因?yàn)槠?chē)后市場(chǎng)服務(wù)，買(mǎi)一輛汽車(chē)之后至少每年花2、3萬(wàn)，只收10%的傭金，每年2千。

【陳榮根】這個(gè)回到你的產(chǎn)品了，你的產(chǎn)品未來(lái)可能是車(chē)廠的一個(gè)標(biāo)配，還是最后會(huì)是一個(gè)另外附加的車(chē)載的產(chǎn)品？如果是一個(gè)標(biāo)配的話(huà)，有可能是一個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品。

【馬斌斌】目前是過(guò)渡性產(chǎn)品，3—5年之內(nèi)會(huì)是過(guò)渡性產(chǎn)品，未來(lái)我希望走到整車(chē)?yán)锩?，不管是我們自己做還是跟車(chē)廠合作。

【主持人】謝謝，宋老師也來(lái)點(diǎn)評(píng)一下吧。

【宋春雨】我覺(jué)得團(tuán)隊(duì)還是挺不錯(cuò)的，因?yàn)樗急伛Y也是我們投的公司，我們投的天使，安奇星（音）我也很熟悉，他們?cè)诮翟氕h(huán)境下的語(yǔ)音處理確實(shí)是目前國(guó)際做的最好的，所以他比較適合于在車(chē)載嘈雜的交通和路況下提供語(yǔ)音服務(wù)，這點(diǎn)你們抓的合作伙伴還是挺不錯(cuò)的。產(chǎn)品很好，用戶(hù)需求、痛點(diǎn)，包括這么短的時(shí)間內(nèi)整合出產(chǎn)品能夠上市，而且成本控制的也不錯(cuò)，因?yàn)閺膰?guó)際角度來(lái)講，你控制在1000元左右人民幣成本控制也相當(dāng)不錯(cuò)，也體現(xiàn)出你們整個(gè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)集成這些方面的功底。

【宋春雨】我覺(jué)得比較重要的是考慮你的硬件切入以后的通過(guò)服務(wù)去黏住用戶(hù)的，這個(gè)價(jià)值非常大，因?yàn)槟闶怯袃蓚€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不知道你意識(shí)沒(méi)意識(shí)到，一個(gè)當(dāng)然是車(chē)廠，車(chē)廠會(huì)選擇一個(gè)高端車(chē)逐漸逐漸把這套東西集成進(jìn)去，但是車(chē)廠并不是互聯(lián)網(wǎng)的思維，只會(huì)提供基本的功能，比如信息顯示，你們?nèi)绻軌虬凑罩悄苘?chē)的方向發(fā)展，把汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)的信息通過(guò)這個(gè)裝置很好的整合進(jìn)來(lái)，包括互聯(lián)網(wǎng)信息整合進(jìn)來(lái)，提供給用戶(hù)，讓用戶(hù)覺(jué)得這個(gè)價(jià)值非常好，這個(gè)我覺(jué)得也是打動(dòng)用戶(hù)非常重要的。

【宋春雨】另一個(gè)實(shí)際上就是說(shuō)，像互聯(lián)網(wǎng)的公司向車(chē)聯(lián)網(wǎng)整合，這個(gè)實(shí)際上對(duì)你們也是一個(gè)非常重要的，你難道不覺(jué)得什么時(shí)候高德會(huì)出這樣一個(gè)小盒子嗎？被阿里并購(gòu)以后，整合所有的阿里的各種云服務(wù)，音樂(lè)服務(wù)，然后路況各種信息，還有O2O，停車(chē)所有的這些交通信息O2O，都可以，實(shí)際上他們是非常有殺傷力的。我另一個(gè)建議就是，你們現(xiàn)在如果覺(jué)得，一個(gè)建議就是快速融資，在產(chǎn)品不斷的優(yōu)化，從硬件、后面的資源服務(wù)，包括你利用思必馳的語(yǔ)音，不斷優(yōu)化用戶(hù)的體驗(yàn)方面，這一點(diǎn)是要非?？斓?，我覺(jué)得下一步應(yīng)該是執(zhí)行非常重要了。

【主持人】謝謝宋老師，現(xiàn)在聽(tīng)一下楊老師的建議。

【楊贊松】我想問(wèn)一下，現(xiàn)在的銷(xiāo)售方式是怎么樣的？是直接的一個(gè)產(chǎn)品在網(wǎng)上賣(mài)，還是通過(guò)4S店也好還是汽車(chē)后市場(chǎng)的服務(wù)切入這個(gè)市場(chǎng)？

【馬斌斌】目前還是在眾籌階段，主要在京東眾籌上，9月份會(huì)正式交付用戶(hù)，我們的銷(xiāo)售渠道有兩種，一個(gè)是線上，一個(gè)是線下，我們根據(jù)用戶(hù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的心理價(jià)位1000以?xún)?nèi)，超過(guò)之后就不好賣(mài)。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)三位評(píng)委老師給我們的車(chē)蘿卜打分。我現(xiàn)在公布一下剛剛我們?cè)橙Φ姆謹(jǐn)?shù)，猿圈平均得分是72分，滿(mǎn)分是100分，具體細(xì)節(jié)會(huì)交給我們?cè)橙Φ膭?chuàng)始人讓你們來(lái)看一下。

【主持人】接下來(lái)進(jìn)行第三個(gè)項(xiàng)目，第三個(gè)項(xiàng)目名字叫Pix72，如果說(shuō)大家喜歡用手機(jī)拍照，而且還是比較喜歡社交的人士，你應(yīng)該會(huì)喜歡這個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)在我們有請(qǐng)Pix72的創(chuàng)始人來(lái)講一下他們的具體細(xì)節(jié)。

【劉之源】首先，我們是從2010年開(kāi)始一直在做手機(jī)跟社交，我們從2013年開(kāi)始有在做圖片相關(guān)的社交產(chǎn)品，我們剛和用戶(hù)打交道的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，這兩年的市場(chǎng)不得了，現(xiàn)在社交習(xí)慣已經(jīng)變成所有人在用手機(jī)記載任何事情，任何事情指的是在全球范圍內(nèi)大家有大量足夠多的圖片，我們可能傳到朋友圈的只有1%，剩下的很多圖片并沒(méi)有進(jìn)行足夠的處理，但他們的含有大量大量的信息我們要去做的。

【劉之源】去年一年的時(shí)候，全球就有8000億張照片，這個(gè)人群是非常窄的，現(xiàn)在基本上手機(jī)拍攝為主，肯定都是智能手機(jī)了，在這個(gè)里面消費(fèi)群體年輕人居多，18歲—24歲、25歲差不多這個(gè)年齡階段的人占到65%以上，女性居多，可能就是自拍，自拍比較多，大學(xué)以上教育，就是說(shuō)這部分人是再一個(gè)比較窄的年齡段，同時(shí)又是一個(gè)重高層的消費(fèi)水平。我們之前在做圖片社交的時(shí)候就感覺(jué)，他們對(duì)于圖片的表達(dá)實(shí)際上是已經(jīng)超越對(duì)文字的這種依賴(lài)。

【劉之源】我們現(xiàn)在做的方案，首先在這種所有你的表達(dá)成本上幫你降低，極簡(jiǎn)式的降低，你只需要在我們的App里面添加圖文，我們就是字體美化什么東西都不需要你去做，就可以生成網(wǎng)上畫(huà)報(bào)，但是跟大家一般看的H5界面還是不一樣，我們會(huì)在電腦上適配做更多工作，我們?cè)诓煌氖謾C(jī)上面的顯示程度幫你的閱讀節(jié)奏上面下更多工夫。

【劉之源】我們這個(gè)產(chǎn)品叫Pix72，也是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)informtree做的第三款產(chǎn)品。

【劉之源】我們現(xiàn)在上線的功能基本上包含了創(chuàng)作功能，我們的年齡層就是大學(xué)教育的左右人群，大概就是18—25歲之間，他們提供了現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上面這些內(nèi)容的70%多左右，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)我們就是針對(duì)這個(gè)人群做很多需求的東西，他們最主要的表達(dá)大家剛在大學(xué)的時(shí)候就有很多想法。

【劉之源】事實(shí)上我們做的這個(gè)根據(jù)場(chǎng)景觸發(fā)的圖片入口，實(shí)際上是有巨大商業(yè)模式的，如果我們?nèi)牟煌碾娚虙侀_(kāi)他們專(zhuān)攻的領(lǐng)域來(lái)看，大家出現(xiàn)這個(gè)購(gòu)買(mǎi)欲望之前實(shí)際上都是通過(guò)圖文，我在看一個(gè)淘寶的時(shí)候，實(shí)際上我覺(jué)得這個(gè)衣服好看是給了我一個(gè)面子，我穿在身上，當(dāng)我看大眾點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，我看到這個(gè)圖很好看，所以這個(gè)東西我覺(jué)得看著很好吃，勾起我的食欲，行，我就去這家餐廳了。所以所有的在線消費(fèi)本質(zhì)還是圖文閱讀。

【劉之源】現(xiàn)在基本上已經(jīng)證明了這個(gè)圖片市場(chǎng)的市場(chǎng)價(jià)值也是很大的，往往大家不知道，但是基本上很多視頻網(wǎng)站可能積累很多人，但是他積累了很多人之后轉(zhuǎn)化能力不是很強(qiáng)，圖片市場(chǎng)天然有特別強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力，他對(duì)品牌的植入特別自然。

【劉之源】還有一個(gè)人，我們直接出現(xiàn)一個(gè)用戶(hù)，上面就加上自己的電話(huà)、二維碼，真的變成了產(chǎn)品名片，他的二維碼長(zhǎng)按之后就直接進(jìn)入他的微商。就是我們考慮盈利模式之前，現(xiàn)在已經(jīng)有的用戶(hù)就已經(jīng)在用我們的產(chǎn)品做一些跟盈利模式息息相關(guān)的內(nèi)容了。

【劉之源】現(xiàn)在基本上很多H5工具的最大問(wèn)題，制作成本太高了，而你的內(nèi)容太過(guò)于單一，你無(wú)法成為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)

【主持人】現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)的觀眾有對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有什么問(wèn)題嗎？

【聽(tīng)眾】你們有沒(méi)有了解過(guò)視頻直播和圖片直播這兩種形式哪一種更適合于咱們中國(guó)的廣大小伙伴嗎？因?yàn)楝F(xiàn)在做視頻直播的往往比圖片直播更火一些。

【劉之源】我們現(xiàn)在視頻是這樣的，中國(guó)的視頻UGC也是有問(wèn)題的，像秒拍等等實(shí)際上就是國(guó)外的素材搬過(guò)來(lái)，也是有很多的。我們做圖片，是因?yàn)閳D片的門(mén)檻更低，我們當(dāng)然知道隨著寬帶的增加，肯定你的視頻，尤其是短視頻會(huì)越來(lái)越火，但是圖片對(duì)于大家的這種習(xí)慣更加及時(shí)的，尤其是碎片化時(shí)間的占用，實(shí)際上是更加精準(zhǔn)的，因?yàn)闀r(shí)不時(shí)就可以拍幾張圖，但是點(diǎn)開(kāi)視頻又有流量的問(wèn)題，基本上都是在Wifi環(huán)境下，我們?nèi)绻鰧?shí)時(shí)地理位置交互的話(huà)圖片是我們最好的選擇。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)u委老師點(diǎn)評(píng)一下我們這個(gè)項(xiàng)目。

【陳榮根】我建議你是不是考慮聚焦一下用戶(hù)，否則你跟那些我剛才說(shuō)的大的社交軟件去拼的話(huà)，你的優(yōu)勢(shì)可能不太明顯，你的推廣難度會(huì)非常大。你的用戶(hù)更聚焦了以后，你的產(chǎn)品深度就不一樣了，假如你往這個(gè)方向去做的話(huà)會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品做的非常深，這些目標(biāo)用戶(hù)用起來(lái)以后價(jià)值會(huì)非常大。你剛剛說(shuō)不是跟微信去競(jìng)爭(zhēng)，但是你在跟他拼用戶(hù)的使用時(shí)間，這個(gè)挑戰(zhàn)還是蠻大的，你不想跟他競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上你跟他競(jìng)爭(zhēng)了。

【劉之源】是的，謝謝！

【主持人】陳老師的意見(jiàn)非常好，希望對(duì)你們有幫助。宋老師，您有沒(méi)有什么不同的意見(jiàn)？

【宋春雨】我覺(jué)得這個(gè)領(lǐng)域?qū)嶋H上廝殺出來(lái)非常難，尤其在中國(guó)特別特別難，因?yàn)橹袊?guó)實(shí)際上在圖片領(lǐng)域兩座大山，一個(gè)是美圖，一個(gè)是騰訊，微信。我覺(jué)得這個(gè)方向挑戰(zhàn)非常大。

【主持人】楊老師，您有什么不同的意見(jiàn)嗎？

【楊贊松】我發(fā)現(xiàn)你的定位并不是特別清晰，如果你這個(gè)產(chǎn)品要足夠豐滿(mǎn)的話(huà)，其實(shí)是需要建立在一個(gè)前提上，你首先要做到集客，前提怎么把人做起來(lái)，怎么讓人上傳上來(lái)，可能在初期的推廣上需要想一些東西做這個(gè)事情。

【主持人】現(xiàn)在請(qǐng)我們?cè)u(píng)委為我們的Pix72來(lái)打分。我先公布一下我們上一個(gè)項(xiàng)目樂(lè)駕科技的平均分，其中楊贊松老師打分是80分，宋春雨老師打分是65分，宋春雨老師是73分，平均分是72.7分。

【主持人】接下來(lái)就是我們的最后一個(gè)項(xiàng)目，今天我們最后一個(gè)項(xiàng)目名字叫做云見(jiàn)，是基于云視頻做的項(xiàng)目，現(xiàn)在有請(qǐng)?jiān)埔?jiàn)的聯(lián)合創(chuàng)始人李憲武。

【李憲武（代表人）】我們的產(chǎn)品是互聯(lián)網(wǎng)高清視頻云見(jiàn)，我們平臺(tái)所提供的服務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)的高清視頻通信協(xié)作服務(wù)，總的來(lái)說(shuō)我們是要將以往的視頻服務(wù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為普遍的視頻通信協(xié)議。

【李憲武（代表人）】我來(lái)演示一下。今天我?guī)?lái)的設(shè)備是在我們的后臺(tái)，我們的通信平臺(tái)上后臺(tái)注冊(cè)了一下，在會(huì)議室里邊只需要插一根網(wǎng)線，前端一臺(tái)硬件設(shè)備，就可以進(jìn)行視頻通信服務(wù)。我現(xiàn)在撥一個(gè)號(hào)碼，是我們后臺(tái)的視頻會(huì)議號(hào)碼。已經(jīng)撥通了，這是我們北京的會(huì)議室，我現(xiàn)在添加另外一條，把兩方合并在一起，目前我們平臺(tái)支持104方實(shí)時(shí)交互的1080P的通信。

【李憲武（代表人）】我們目前提供的視頻服務(wù)相比以往企業(yè)自建的視頻會(huì)議系統(tǒng)，客戶(hù)這端就無(wú)需自己自建后臺(tái)系統(tǒng)，只要保證2兆的帶寬，不需要有專(zhuān)業(yè)的IT人員維護(hù)，而且我們這個(gè)平臺(tái)后端的服務(wù)提供24小時(shí)的遠(yuǎn)程服務(wù)技術(shù)支持，我們?cè)谌珖?guó)也有高清的會(huì)議服務(wù)，我們也提供視頻會(huì)議室的租賃服務(wù)，等同數(shù)量的會(huì)議室的建設(shè)，我們只有以往企業(yè)自建的成本1/3，但是可以模仿真實(shí)會(huì)議的體驗(yàn)，部署非常便捷，只需要前端有硬件終端、有一根網(wǎng)線，而且我們也支持手機(jī)、電腦、Pad的軟終端的接入方式，在世界各地有互聯(lián)網(wǎng)的地方就可以接入這樣的視頻會(huì)議。

【李憲武（代表人）】效果是非常好的，而且我們的平臺(tái)在硬件上面，不限終端、也不限廠商，只要符合標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的設(shè)備，都可以接入到我們的平臺(tái)上。

【李憲武（代表人）】剛才我演示的是直接呼叫的方式，另外一種方式就是我們可以跟與會(huì)者約定一個(gè)時(shí)間，比如下午3點(diǎn)開(kāi)會(huì)，我通知他一個(gè)虛擬會(huì)議室的號(hào)碼，我們同時(shí)呼入這個(gè)號(hào)碼。

【李憲武（代表人）】我們提供的是視頻通信服務(wù)，我們?cè)诤蠖私⒁粋€(gè)，在三大運(yùn)營(yíng)商核心網(wǎng)絡(luò)骨干節(jié)點(diǎn)上我們建立了一個(gè)物理的平臺(tái)，而不是像其他廠家一樣可以把視頻平臺(tái)建立在云端，我們是有真正的物理平臺(tái)，我們上面有自己軟件的MCO的部署，我們提供的是平臺(tái)的服務(wù)，前端客戶(hù)可能只需要自己購(gòu)置這種前端的硬件終端，我們做的像運(yùn)營(yíng)商一樣的服務(wù)，運(yùn)營(yíng)商他在全國(guó)布的這種語(yǔ)音通話(huà)，我們那個(gè)之上建立一個(gè)高清通話(huà)視頻網(wǎng)絡(luò)，我們只收取這樣一個(gè)視頻通信服務(wù)費(fèi)，按年收取。

【李憲武（代表人）】我們的宗旨就是“讓每一次的溝通觸手可及，讓每一次出行更有意義?！本褪菧p少商務(wù)人士每個(gè)人減少一次不必要的出行，“讓每一分鐘的溝通都更具有價(jià)值”

【李憲武（代表人）】這個(gè)就是我們平臺(tái)的前端表現(xiàn)形式，接入方式可以是硬件終端的接入，也可以是手機(jī)、電腦、Pad軟終端的接入，我們提供平臺(tái)服務(wù)，客戶(hù)只需要有一個(gè)賬號(hào)，軟終端的下載App，硬件終端只需要注冊(cè)上來(lái)，有一個(gè)號(hào)碼就可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通這樣的通信。

【李憲武（代表人）】目前我們截止到今年年底的成果，我們已經(jīng)做到了是支持會(huì)議室的硬件終端的接入，電腦、平板、手機(jī)App和網(wǎng)絡(luò)兼容已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，年底我們會(huì)兼容另一個(gè)IP，截止到明年年底我們要達(dá)到的這種技術(shù)是，研發(fā)我們自己通信的App，并且支持大量并發(fā)的App的視頻通信，把我們的這種App嵌入到安卓盒子或者小米盒子或者樂(lè)TV當(dāng)中去，實(shí)現(xiàn)2C端用戶(hù)免費(fèi)的視頻通信服務(wù)。

【李憲武（代表人）】我們?cè)谏虡I(yè)模式上，首先是企業(yè)內(nèi)部，企業(yè)內(nèi)部就是，因?yàn)槠髽I(yè)自建視頻會(huì)議系統(tǒng)在B端就是說(shuō)，首先他的造價(jià)比較高，而且他只能跟企業(yè)內(nèi)部自己互通，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)和企業(yè)之間的互動(dòng)性，而且他的這種硬件的設(shè)備會(huì)有一個(gè)更新?lián)Q代的折舊期，可能3—5年就要再進(jìn)行一次新的投入。

【李憲武（代表人）】我們現(xiàn)在還有另外一個(gè)模式，是我們現(xiàn)在在全國(guó)合建公共的高清視頻會(huì)議室，就是我們可能全國(guó)各地有這種會(huì)議室資源的這些合作方，他們提供場(chǎng)地，我們來(lái)合作運(yùn)營(yíng)這種公共會(huì)議室，我們提供這種免費(fèi)的平臺(tái)服務(wù)，然后我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)服務(wù)上進(jìn)行分成。我們?cè)谶@個(gè)月底就會(huì)上線我們的“咚咚開(kāi)會(huì)”的App，就是基于位置的查找，查找最近的會(huì)議室。我們以后的會(huì)面只需要約定時(shí)間，不需要約定地點(diǎn)，約定你的時(shí)間之后我只需要用手機(jī)搜索我最近附近的一個(gè)會(huì)議室，會(huì)議室可能有星級(jí)，一星、二星、三星，有不同的價(jià)格可以自由選擇，可以反向競(jìng)拍，可能我要下午2個(gè)小時(shí)之后開(kāi)一個(gè)會(huì)，我可能只愿意出50塊，看有沒(méi)有，像滴滴打車(chē)這種模式，看有沒(méi)有空閑的會(huì)議室愿意為我提供這樣的服務(wù)。配合“咚咚開(kāi)會(huì)”的App，我們還有一個(gè)“咚咚開(kāi)會(huì)”視頻寫(xiě)作會(huì)議室運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，就像藝龍訂票這樣的網(wǎng)站一樣，集成了各種會(huì)議室的資源，進(jìn)行在線的會(huì)議室預(yù)定服務(wù)。未來(lái)我們還會(huì)為企業(yè)提供深度的錄制或者在線直播，我們?cè)谌珖?guó)布了這樣一個(gè)高清視頻通信網(wǎng)絡(luò)之后，我們會(huì)在上面做這種內(nèi)容上的運(yùn)營(yíng)，依托這種通信網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展內(nèi)容上的運(yùn)營(yíng)。

【李憲武（代表人）】我們的盈利模式，首先是平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)費(fèi)，可能每個(gè)硬件終端或者是一個(gè)手機(jī)端就是一個(gè)點(diǎn)，像我們交這種運(yùn)營(yíng)通信服務(wù)，還有這種公共會(huì)議室的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，我們可能跟會(huì)議室運(yùn)營(yíng)方進(jìn)行收入的分成。第三點(diǎn)，在通信網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，我們收這種通道費(fèi)。第四點(diǎn)，利用視頻公司的網(wǎng)絡(luò)，我們?cè)诖虬布幕A(chǔ)上提供融資租賃，讓企業(yè)享受視頻會(huì)議服務(wù)的價(jià)格更低廉。

【李憲武（代表人）】截止目前我們已經(jīng)完成了4個(gè)云平臺(tái)的建設(shè)，分別在天津、沈陽(yáng)、西安、寧波。2015年底我們會(huì)發(fā)展8000個(gè)注冊(cè)用戶(hù)，目前我們跟運(yùn)營(yíng)商的合作也走的比較快一點(diǎn)，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商他們企業(yè)的專(zhuān)線用戶(hù)都是我們的天然客戶(hù)。

【主持人】謝謝你的展示。我們現(xiàn)場(chǎng)的觀眾誰(shuí)對(duì)我們的云視頻有想提問(wèn)的嗎？

【楊贊松】公共視頻會(huì)議室是一個(gè)什么樣子的概念？

【李憲武（代表人）】公共視頻會(huì)議室就是說(shuō)，它存在的意義就像是我們剛有電話(huà)網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候有這種公共電話(huà)亭的意義。

【楊贊松】我們現(xiàn)在這款產(chǎn)品或者說(shuō)這個(gè)服務(wù)也好，咱們推廣的渠道和咱們?cè)谕茝V方面的資源是在哪里？

【李憲武（代表人）】推廣的渠道有幾個(gè)方面，第一方面，可能跟運(yùn)營(yíng)商合作，這可能相對(duì)技術(shù)一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)商的事業(yè)部或者他的企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)用戶(hù)就是我們的天然客戶(hù)，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)客戶(hù)也是這樣的中小微企業(yè)，運(yùn)營(yíng)商的特點(diǎn)就是說(shuō)，他在手機(jī)業(yè)務(wù)上會(huì)有很多這樣的增值服務(wù)，在專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)上個(gè)缺乏這種增值服務(wù)，我們提供這種服務(wù)，跟他們天然的這種關(guān)系?？赡苁俏覀兤脚_(tái)的技術(shù)，我們會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商合作，把我們的平臺(tái)建到他的城域網(wǎng)之類(lèi)，所以運(yùn)營(yíng)商推行我們的業(yè)務(wù)的時(shí)候，只要運(yùn)用他的閑散資源就可以，跟我們一起來(lái)運(yùn)作這個(gè)業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀儾粫?huì)占用他的城域網(wǎng)的出口帶寬，所以跟運(yùn)營(yíng)商的合作比較緊密。

【李憲武（代表人）】另外一條就是說(shuō)，我們?cè)诟饔凶约旱那溃镜氐暮献鞣?，他們可能之前是一些做硬件的這樣一些公司，但是他們因?yàn)橹蛔鲇布脑?huà)，他們跟客戶(hù)的黏性也非常低，將來(lái)我們服務(wù)之后，他會(huì)跟客戶(hù)的黏性很高，這也是我們推這種業(yè)務(wù)的方式。

【陳榮根】倒是比一般的視頻會(huì)議有一些創(chuàng)意，我不知道這樣的視感是不是真實(shí)存在，換句話(huà)說(shuō)那些會(huì)議室利用率不高的公司他是不是有足夠的意愿或者足夠的動(dòng)力來(lái)開(kāi)放他的辦公室，因?yàn)樗€需要保證自己，就是他的管理成本和他的收益，還有進(jìn)進(jìn)出出的人對(duì)他辦公的影響，這個(gè)之間怎么樣獲得一個(gè)平衡，可能還要評(píng)估一下這個(gè)事情。

【陳榮根】坦率的說(shuō)，我們所有的設(shè)施對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是免費(fèi)的，這是第一。第二，地想通過(guò)自己的方式，使用多少時(shí)長(zhǎng)、收多少費(fèi)。你要收費(fèi)，我覺(jué)得對(duì)大家意義也不是很大，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者大部分還沒(méi)有到達(dá)他所有的客戶(hù)或者他的工作人員已經(jīng)遍布到全國(guó)，這樣一個(gè)區(qū)域性布點(diǎn)很多的機(jī)構(gòu)。

【李憲武（代表人）】我們的我覺(jué)得意義在于這個(gè)平臺(tái)的互聯(lián)互通性，因?yàn)槿绻阍谟眠@種硬件終端的話(huà)，他可以實(shí)時(shí)交互式的是100方，被動(dòng)收聽(tīng)的是1萬(wàn)方，可以有被動(dòng)參與的100萬(wàn)方。我們?nèi)珖?guó)各地的創(chuàng)業(yè)者，可能有100方選定的跟我們實(shí)時(shí)交互，有1萬(wàn)方都可以在收聽(tīng)我們的這些活動(dòng)，我覺(jué)得這種內(nèi)容傳播的意義更大。

【宋春雨】我覺(jué)得你的產(chǎn)品，目前按互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)講，目前硬性還不夠，因?yàn)槟壳白龅綐O致的企業(yè)視頻會(huì)議做IP了，你這個(gè)模式還是重模式，相當(dāng)于做了運(yùn)營(yíng)商。最重要的會(huì)會(huì)把高管弄到北京里開(kāi)或者集中到一地來(lái)開(kāi)，這個(gè)你們要想想，這個(gè)是不是你們的思路，我覺(jué)得有點(diǎn)逆著互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做，不過(guò)沒(méi)有到特別革命性的意義。

【主持人】謝謝宋老師的意見(jiàn)，也是對(duì)我們大家的一個(gè)提醒?，F(xiàn)在請(qǐng)三位老師給我們的云見(jiàn)團(tuán)隊(duì)打一下分，打分期間我來(lái)公布一下上一個(gè)Pix72的得分，他們的得分是，宋老師打的是65分，陳老師打的是70分，楊老師打的是55分，平均分是65分?，F(xiàn)在我們進(jìn)入到最后環(huán)節(jié)，請(qǐng)我們的陳榮根老師講一下我們投資人的意見(jiàn)以及經(jīng)驗(yàn)，大家歡迎。

【陳榮根】我們不能是純粹的投資經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)+投資，我們是這樣結(jié)合的，但是可能會(huì)感覺(jué)我們純粹的基金不一樣的地方。

【陳榮根】第二就是，他的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。我們有一個(gè)說(shuō)法“目標(biāo)高遠(yuǎn)，意志堅(jiān)定”，就是創(chuàng)始人做這個(gè)發(fā)心是什么，你就是想賺點(diǎn)錢(qián)，或者改變社會(huì)、改變生活，或者重構(gòu)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，或者顛覆一個(gè)原有的領(lǐng)域。

【陳榮根】第三，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)我們需要協(xié)調(diào)能力非常強(qiáng)、溝通能力非常強(qiáng)。如果你沒(méi)有一個(gè)快速的學(xué)習(xí)能力，如果沒(méi)有一個(gè)快速的整合行業(yè)資源的能力，沒(méi)有一個(gè)快速的整合資金的能力，你將2、3年在行業(yè)里脫穎而出難度非常大

【陳榮根】第三個(gè)維度也是比較核心的維度，就是產(chǎn)品模式。我們一般比較喜歡的，也建議大家的是，我們叫產(chǎn)品鋒利化，就是你的市場(chǎng)空間要大，市場(chǎng)切入點(diǎn)要小，這樣容易推廣，也容易被用戶(hù)記住。

【陳榮根】另外，模式是什么概念，因?yàn)槲覀儑?guó)家的國(guó)情太復(fù)雜了，剛才宋老師也說(shuō)，社交應(yīng)用，在國(guó)外社交應(yīng)用可能有很多的細(xì)分社交應(yīng)用，這就是我們的國(guó)情，就是那些比較大的機(jī)構(gòu)不是說(shuō)建立一個(gè)生態(tài)系，往往愿意自己參與到一線去做，所以這個(gè)模式建立上一定要有深度、有門(mén)檻，讓那些比較大的機(jī)構(gòu)，他流量比較大、資金比較大，不能輕易的做這個(gè)事情，或者不能輕易的被人打倒，這個(gè)時(shí)候就需要有一個(gè)深度。

【陳榮根】所以產(chǎn)品模式、創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)、方向是我們非常建議創(chuàng)業(yè)者剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候要專(zhuān)注的幾個(gè)點(diǎn)，你不要做中間階段，你只是做中介或者你只做社交，你一定要把終極產(chǎn)品做出來(lái)，這樣才能建立起你的門(mén)檻，這也是我們輔導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做的事情。

【陳榮根】還有一點(diǎn)我沒(méi)有說(shuō)的，就是治理結(jié)構(gòu)，創(chuàng)始人之間的股份怎么處理，我們都要介入，這都是我們十來(lái)年自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)了十來(lái)年，我們孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一年半，我們碰到的一些現(xiàn)象，我們認(rèn)為這三個(gè)方面大家做好以后你這個(gè)團(tuán)隊(duì)、你這個(gè)項(xiàng)目就會(huì)立住腳了，能夠融到種子輪、天使接下來(lái)問(wèn)題都不是很大，接下來(lái)A輪的投資人、B輪的投資人、C輪的投資人會(huì)告訴大家一些方法論。我們就像鐵路警察各管一片，我們是剛開(kāi)始想創(chuàng)業(yè)的時(shí)候想辦法幫里把產(chǎn)品打磨好，有了用戶(hù)，融到天使輪，接下來(lái)我們有一些合作伙伴。

【主持人】現(xiàn)在我先把我們第四個(gè)項(xiàng)目的得分給大家公布一下，我們第四個(gè)云視頻平均得分是61.67分，其中徐老師打了50分，宋老師是65分，陳老師是70分，剛剛陳老師給我們分享了一些他的投資經(jīng)驗(yàn)，也給大家一些所謂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分享了一些經(jīng)驗(yàn)。在這里我個(gè)人非常感謝陳老師，也非常感謝來(lái)的在場(chǎng)觀眾。祝愿大家自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目都能成功，如果你想?yún)⒓游覀兊摹皠?chuàng)客雙周會(huì)”的話(huà)可以報(bào)名，我們下一期會(huì)在飛馬旅舉行。謝謝大家！