肖欽仁在自家橘子地里作直播??劉成夢 攝
“買它！買它！買它！”4月18日一大早，橘子樹下，一根板凳，一個三腳架，一個手機，肖欽仁坐在板凳上，舉著剝開一半的橘子，笑容滿面地對著手機激昂地吼著。
三天時間，成都金堂縣趙家鎮(zhèn)滯銷的三月紅橘子賣出去近6000斤，“太有成就感了！如果再不開學，我就要成為專業(yè)賣橘子的了！”肖欽仁說。
疫情影響了他就讀的學校——西華大學的開學時間，但他家的橘子卻沒有因為果商未前來收購而爛在樹上。觀看人數(shù)從最初的十幾人到幾百人再到幾千人，每天連續(xù)7個小時的直播，賣完了家里的2000斤，肖欽仁又幫親戚賣。接下來，如果村民有需要，他還會繼續(xù)幫村里賣橘子，“爭取成為全村之光，加油！”
為新職業(yè)“試水” 大學體育生干起直播帶貨
作為西華大學體育教育專業(yè)的學生，肖欽仁在臨畢業(yè)之際簽了一份銷售的工作，專業(yè)和就業(yè)南轅北轍，但他想嘗試更有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。
“你看你能不能幫屋頭把橘子賣出去嘛！”因為家人的一句話，肖欽仁決心把幫家里賣出2000斤橘子這件事當作自己工作前的“試水”。
4月初，橘子原本只是拉去市場上和在朋友圈賣，后來，肖欽仁的老師發(fā)信息表揚了他：“疫情期間能把論文弄好，工作落實，幫家里賣橘子，你很棒！”為此，他發(fā)了一個視頻上了平臺熱門，就此走上了直播路。
“第一次直播沒有經(jīng)驗，當時在地里用到手機沒電，直到關機前都還有很多人加微信咨詢?！?/p>
3天帶貨6000斤
“從十個人到三四千人，激動慘了”
“皮薄肉多，顆粒飽滿，不酸……”
每天早上七八點，肖欽仁和朋友組成的三人小團隊就下地開始直播。肖欽仁負責出鏡，另一位朋友小張負責和加微信的網(wǎng)友對接地址，還有一位朋友小陳則機動安排。
直播地點選在了橘子地里，直播的同時，助手從樹上采摘，保證網(wǎng)友見到的都是新鮮采摘。
“從早上8點算起，一直直播到下午3點，總共7個小時，不停地說，很多是重復的提問重復的回話，從剛開始的十個人到幾百人，再到最多時候的三四千人，我激動慘了?！毙J仁的心得是，不怕剛直播的時候人少，要堅持聊天，慢慢地，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)人會越來越多。
“第一次用電瓶車拉到快遞點，后來用火三輪，最后直接是大貨車。我們賣出去幾百斤的時候，村民們都來圍觀，親戚家也找上我，讓我?guī)兔u?！比熘辈ハ聛恚瑤ж浗?000斤，肖欽仁的喉嚨并沒有感到不適。
首播即收獲信心
談直播帶貨秘訣：真誠！
直播效果超出了肖欽仁的預料，很多人買完了橘子，還會留在直播間，就為了看主播說話。
直播技巧是什么？肖欽仁給出了他的經(jīng)驗，首先要自己拍一些優(yōu)質的視頻，能夠上平臺熱門，看到的網(wǎng)友就會被引流到直播間；其次，自己沒有高顏值，那就靠真誠打動人，用最真實自然的狀態(tài)打動網(wǎng)友，不要害羞放不開；最后，作為主播，在直播間里要會調動氣氛，“因為我特別喜歡說話，也喜歡和他們聊天，性格比較開朗，這樣直播的時候也不尷尬?！?/p>
肖欽仁小姨夫則對記者說道：“以前從來沒這樣銷售過，確實幫了很大的忙！”
接下來，開學前，如果其他村民有需要，肖欽仁表示還會繼續(xù)幫村里賣橘子，“爭取成為全村的希望，爭取成為全村之光！”（記者 馬天帥）
