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【郭昕】因?yàn)槟銢](méi)法跟糧食加工廠、磨米廠去談,他拿了大家的米就可以跟磨米廠去談,這樣磨米的這些工廠保證了有1年平均的一個(gè)生產(chǎn)周期,其實(shí)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆N糧的、磨糧食的都有好處,對(duì)我們吃的也有好處。沒(méi)有想到通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的垂直行業(yè)的應(yīng)用能夠解決這么多的問(wèn)題,有金融的,有吃的,有健康的,有生產(chǎn)的,感覺(jué)很有意義。
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【郭昕】第二個(gè)概念就是,我原來(lái)真的不知道一個(gè)米放了3個(gè)月之后就不能再吃了,其實(shí)大家拿一袋子米,我們家買(mǎi)一袋子米放那兒打開(kāi)再吃的情況非常多,怎么解決大家口感健康的問(wèn)題,原來(lái)存的都是稻谷,不是米,米就要磨,大家為什么要去磨呢?
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【飛馬旅發(fā)起人 郭昕】我是覺(jué)得他改變了我的幾個(gè)概念,比如說(shuō)10年前、20年前我們?nèi)ベI(mǎi)米先到米店,現(xiàn)在年輕一點(diǎn)人都不知道曾經(jīng)還有一個(gè)米店,到街上可能不知道還有賣米的店,未來(lái)我想恐怕超市賣米的地方可能就沒(méi)有了,因?yàn)檫@里面可能用了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的東西撬動(dòng)了金融的市場(chǎng)、撬動(dòng)了原糧的市場(chǎng)、撬動(dòng)了未來(lái)大家消費(fèi)的市場(chǎng)。
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【主持人】接下來(lái)請(qǐng)我們的郭總,對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做一個(gè)整體的評(píng)價(jià)。
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【楊群】在我們的產(chǎn)品里面有分稻花香和其他的,不同的情況也是分中端的還是高端的,你的營(yíng)養(yǎng)條件、物質(zhì)條件是什么情況下。其實(shí)您說(shuō)的那種情況,比如說(shuō)他可能是一個(gè)更低的價(jià)格,可能是長(zhǎng)江三角洲或者珠江三角洲的米,東北米實(shí)際情況就是這樣的,原糧的價(jià)格漲了多少,是做不到的。
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【楊群】這個(gè)我覺(jué)得您問(wèn)的問(wèn)題很好,也很直白,已經(jīng)切到點(diǎn)了,這也是我們做這個(gè)東西的時(shí)候?yàn)槭裁绰齼?yōu)化到這個(gè)程度,包括收儲(chǔ),我簡(jiǎn)單從兩個(gè)方面做一個(gè)簡(jiǎn)述,因?yàn)槲覀冞@個(gè)是做路演用的PPT,下面有正常的數(shù)據(jù),我們對(duì)毛利潤(rùn)和純利潤(rùn)的東西都有一個(gè)測(cè)算的,包括我們現(xiàn)實(shí)的利潤(rùn)都能反映出來(lái)。
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【黃海軍】這事本身不是特別新鮮,現(xiàn)在做這個(gè)事的不少,去淘寶店看,幾乎阿里出來(lái)的人我們吃大米都是這樣的,99塊錢(qián)10斤,然后每月發(fā)我一包,產(chǎn)地磨,你下了單就給你送。第一,這事肯定有價(jià)值,但是這個(gè)事的效率和規(guī)模,你能做到多大的效率或者多大的規(guī)模之下才會(huì)有效率?這個(gè)效率包括兩部分,一個(gè)是你的收儲(chǔ)、加工、倉(cāng)儲(chǔ)的效率,一個(gè)是你獲取成本的效率,到什么程度你覺(jué)得這個(gè)事是很大的事?我覺(jué)得這個(gè)要去思考的。換句話說(shuō)你能說(shuō)服多少用戶來(lái)買(mǎi)你的東西。
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【楊群】現(xiàn)階段銷售額已經(jīng)有100多(用戶)了,將近200(用戶)了。預(yù)期是通過(guò)中轉(zhuǎn)的形式來(lái)進(jìn)行,現(xiàn)有階段的情況就是說(shuō),在分地,稻谷存放時(shí)間更長(zhǎng),不容易被氧化,稻谷放在北京郊區(qū)的地方,通過(guò)北京往全國(guó)各地來(lái)發(fā),現(xiàn)加工,72小時(shí)嘛,今天下的訂單,甚至北京要更快,48小時(shí)基本上就能送到是最新的。
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【眾海投資合伙人 黃海軍】做到什么程度了?還只是一個(gè)想法?稻谷集中你來(lái)磨還是產(chǎn)地磨再發(fā)出去?
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【主持人】我們接下來(lái)先請(qǐng)我們的三位大咖老師,看哪位老師需要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目做一些點(diǎn)評(píng)?
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【楊群】輕量化的一些東西,其實(shí)就是對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)鏈的一個(gè)優(yōu)化和調(diào)節(jié)。我覺(jué)得最重要的一個(gè)方面就是在于對(duì)供應(yīng)鏈的了解,甚至深度的理解,然后優(yōu)化,壓低運(yùn)營(yíng)成本,同等情況下我賣更低的一個(gè)價(jià)格,而且我們是高品質(zhì)的,同時(shí)還能保證利潤(rùn),另一些情況下他們?cè)跓X(qián),他賣的品質(zhì)還要高,而且沒(méi)有利潤(rùn),僅僅是通過(guò)燒錢(qián)來(lái)擴(kuò)散到用戶的。
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【楊群】期貨+眾籌+電商是我們未來(lái)的一個(gè)想法。如果說(shuō)簡(jiǎn)單來(lái)講期貨的概念,其實(shí)是一種預(yù)售的東西,眾籌的概念就是說(shuō)我們提前存放的是稻谷,我根據(jù)我現(xiàn)有的東西,我把稻谷存放起來(lái),按照你的實(shí)際需求達(dá)到我實(shí)際的概念。
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【楊群】我們現(xiàn)在主打的東西叫分期送稻谷眾籌方案,包括稻谷在我們這邊做一個(gè)集散,通過(guò)現(xiàn)有的形式提供給用戶,大家可以通過(guò)這個(gè)圖基本上大家了解到,所謂的眾籌其實(shí)是大概怎樣的一個(gè)概念,其優(yōu)勢(shì)就是能夠更好的去獲取一些更低的價(jià)格,然后再以市場(chǎng)上的方式做到新鮮無(wú)添加啊。
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【楊群】我們逐漸在這幾個(gè)領(lǐng)域打這幾個(gè)特色的話,72小時(shí),原來(lái)3—9個(gè)月的東西。還有眾籌稻谷、碾磨、無(wú)添加,所有添加的東西,能夠讓你看到的東西確實(shí)是沒(méi)有添加的。其實(shí)在行業(yè)原來(lái)有一些問(wèn)題,長(zhǎng)期有波動(dòng),品質(zhì)因?yàn)閯偛盘岬綆讉€(gè)問(wèn)題,在不同的時(shí)間不一樣,不同的費(fèi)用更不用說(shuō)了,對(duì)整個(gè)電商的環(huán)節(jié)來(lái)講這是很大的一塊費(fèi)用。
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【楊群】營(yíng)養(yǎng)成份,也可以做一個(gè)很簡(jiǎn)單的對(duì)比,碾磨的越多留下的營(yíng)養(yǎng)成份越少,最底層的東西只剩下水和化合物了,所以不會(huì)受氧化,被留下的越多,營(yíng)養(yǎng)成份越多,但是不容易受到更好的保存,所以這也是為什么傳統(tǒng)的廠商能夠保存3—9個(gè)月。
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【楊群】我們自己做了一個(gè)定義就是說(shuō),什么樣的情況是新鮮的——應(yīng)季、現(xiàn)吃現(xiàn)磨、存放3個(gè)月。傳統(tǒng)需要脫殼、碾磨、拋光、添加劑、烘干,包括大家看到的炫的東西、放亮的都是都是在這里面才能看到的,進(jìn)行添加的。365谷直接就把所有的環(huán)節(jié)都優(yōu)化掉了。
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【楊群】假的情況不用說(shuō),包括翻新的東西,其中就有放置很久的大米,通過(guò)簡(jiǎn)單的拋光環(huán)節(jié)就可以做到很新的東西,完全肉眼是沒(méi)有辦法判斷的。大家仔細(xì)看,這并不是大米,其實(shí)完全就是石蠟,在正常的生活當(dāng)中我們是很有可能在國(guó)內(nèi)攝入這些東西的,這也是我們面臨在國(guó)內(nèi)特色的情況下遇到的一些情況,當(dāng)然還有一些液體的藥水,讓這些東西看起來(lái)更新鮮、更光亮。
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【楊群】當(dāng)前食品產(chǎn)品有幾個(gè)痛點(diǎn),一個(gè)是新鮮,一個(gè)是添加劑,還有一個(gè)是營(yíng)養(yǎng)流失,包括偽造冒充,包括健康及安全的問(wèn)題。為什么說(shuō)新鮮大米是一個(gè)奢望?就是說(shuō)按照傳統(tǒng)來(lái)講,基本上3—9個(gè)月、4個(gè)月是很正常的,傳統(tǒng)的企業(yè)基本上要這樣的情況。
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【楊群】我們現(xiàn)在其實(shí)最想把信息環(huán)節(jié)、信息不對(duì)稱這方面的問(wèn)題解決掉,當(dāng)然還有一些本質(zhì)的東西,包括新鮮、健康。還有一個(gè)就是,原來(lái)的團(tuán)隊(duì)基本上都是工程師出身,所以有著超過(guò)7年的經(jīng)驗(yàn),也希望在智能電商這方面有進(jìn)展。為什么這么想?我們也曾經(jīng)考慮過(guò),單純做智能產(chǎn)品還是有一些局限。
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【365谷路演項(xiàng)目人 楊群】大家好!我簡(jiǎn)單跟大家介紹一下我們項(xiàng)目的情況,打了幾個(gè)概念,期貨、眾籌、電商,另外我非常感謝郭總,把我們這些概念進(jìn)行了一方面的提升。
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【主持人】現(xiàn)在我們的路演環(huán)節(jié)就正式開(kāi)始了,首先我們先走進(jìn)第一個(gè)項(xiàng)目,垂直健康生活365谷,有請(qǐng)楊總。
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【主持人】此外,有一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)10分鐘的問(wèn)答時(shí)間,問(wèn)答過(guò)后我們會(huì)請(qǐng)我們的現(xiàn)場(chǎng)50家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行一個(gè)投票的環(huán)節(jié),如果您對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有投資意向或者還想再約談一下的話,我們可以拿出手中的乒乓球,放入我們的投票器皿當(dāng)中。
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【主持人】接下來(lái)我先簡(jiǎn)單介紹一下我們今天活動(dòng)的整體流程,首先就要進(jìn)入到我們的項(xiàng)目路演環(huán)節(jié),每個(gè)項(xiàng)目有10分鐘的路演時(shí)間,路演結(jié)束之后我們會(huì)請(qǐng)三位打分嘉賓,就是袁岳老師、郭昕老師、黃總,進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的點(diǎn)評(píng)。
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【主持人】感謝邱老師!今天到場(chǎng)的還有北京飛馬旅的發(fā)起人郭昕總,還有我們眾海投資的合伙人黃海軍先生。
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【邱小敏】另一方面,我們轉(zhuǎn)型是向一個(gè)財(cái)經(jīng)服務(wù)這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,創(chuàng)客這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是我們做出的一次嘗試,我們?cè)噲D為大家做一次服務(wù),為這些創(chuàng)客、為這些機(jī)構(gòu)來(lái)做一個(gè)服務(wù),我們正在做一些努力。今天就是一方面向大家學(xué)習(xí),另外一方面,將竭力為大家做更好的服務(wù)。謝謝大家!
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【邱小敏】對(duì)我們來(lái)說(shuō),在目前這個(gè)非常艱難的階段,即便我們可能不是一個(gè)一無(wú)所有,但是我們傳統(tǒng)的思維方式也好,或者我們的管理機(jī)制,其實(shí)那些并不是優(yōu)勢(shì),反而可能是一種負(fù)資產(chǎn),我們更需要向創(chuàng)客們學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的這種韌勁和勇氣。
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【邱小敏】眾所周知,現(xiàn)在媒體的行業(yè)不是特別樂(lè)觀的一個(gè)狀態(tài),我們希望在這里面來(lái)尋找一個(gè)答案,我們正在從傳統(tǒng)的新聞報(bào)道向咨詢服務(wù)或者向財(cái)經(jīng)服務(wù)做一個(gè)轉(zhuǎn)型,我們轉(zhuǎn)型的過(guò)程當(dāng)中,像創(chuàng)業(yè)今天這些伙伴和這些前輩們,其實(shí)創(chuàng)業(yè)更多的是一種創(chuàng)業(yè)的精神,創(chuàng)業(yè)者一種韌性、一種勇氣、一種百折不撓的實(shí)現(xiàn)自我的技能。
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【邱小敏】其實(shí)對(duì)新華網(wǎng)來(lái)說(shuō),我們成立18年,其實(shí)今天可能就是一個(gè)二次創(chuàng)業(yè)的階段,對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō),雖然我們沒(méi)有股權(quán)、沒(méi)有什么募資的激勵(lì),但對(duì)我們個(gè)人來(lái)說(shuō)其實(shí)也面臨著一個(gè)創(chuàng)業(yè)或者轉(zhuǎn)型的改變。
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【邱小敏】我今天想闡述下為什么新華網(wǎng)會(huì)出現(xiàn)在這里。這是新華網(wǎng)的第五期創(chuàng)客雙周會(huì),和飛馬旅第一期的資親會(huì)。為什么做這樣一個(gè)活動(dòng)?首先不是一個(gè)報(bào)道任務(wù),可以解釋一個(gè)原因,既是一個(gè)國(guó)策,另外是一個(gè)風(fēng)口,最核心的是來(lái)這里尋找答案的。今天像袁總這樣的創(chuàng)業(yè)老前輩,像藍(lán)鯨這樣的是創(chuàng)業(yè)很知名的機(jī)構(gòu),還有在座創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,都是一些正在創(chuàng)業(yè)路上的人。
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【新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)頻道主編 邱小敏】剛剛袁總短片已經(jīng)非常條例清晰的把當(dāng)前創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投行業(yè)的情況非常清晰的展示出來(lái)了,待會(huì)兒還有很好的項(xiàng)目,創(chuàng)意很好,可以給大家分享,可能會(huì)有很寶貴的意見(jiàn)傳遞給大家。
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【主持人】接下來(lái)我們把話筒轉(zhuǎn)交給新華網(wǎng)財(cái)經(jīng)部主編邱小敏老師,下面進(jìn)入新華網(wǎng)時(shí)間,掌聲有請(qǐng)邱老師。
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【袁岳】最重要的通過(guò)這樣的互動(dòng),使投資項(xiàng)目的價(jià)值發(fā)揮出來(lái),被認(rèn)知,被認(rèn)可,或者是推動(dòng)這些項(xiàng)目繼續(xù)進(jìn)化,提供更多的幫助。非常謝謝大家今天來(lái)到這里。謝謝!
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【零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng) 袁岳】非常感謝大家,今天參加我們這期的資親會(huì),特別高興跟新華網(wǎng)來(lái)合作做這屆項(xiàng)目的資親會(huì),經(jīng)過(guò)我們前面的過(guò)濾今天有五個(gè)項(xiàng)目,都有的可圈可點(diǎn)之處。今天這里有投資人的代表,也有創(chuàng)業(yè)者的代表,希望通過(guò)項(xiàng)目之間多個(gè)角度的介紹,挑戰(zhàn)和質(zhì)疑,對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者朋友能夠有啟發(fā)的作用,也讓我們投資人碰到看到這個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值。1
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【主持人】希望今天飛馬旅遴選出的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目能讓到場(chǎng)的40余家投資機(jī)構(gòu)眼前一亮,獲得絕對(duì)超值的收獲接下來(lái)我們進(jìn)入飛馬旅時(shí)間,有請(qǐng)飛馬旅的CEO兼創(chuàng)始人袁岳老師。。
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【主持人】各位投資人朋友、各位創(chuàng)業(yè)者們,大家下午好!歡迎大家齊聚我們的飛馬旅。我們今天的活動(dòng)是由飛馬旅、新華網(wǎng)、藍(lán)鯨傳媒共同主辦的,也是金城飛馬資親會(huì)和新華網(wǎng)藍(lán)鯨傳媒的創(chuàng)客雙周會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)動(dòng)。
本場(chǎng)項(xiàng)目
創(chuàng)客雙周會(huì)第五期現(xiàn)場(chǎng)
嘉賓簡(jiǎn)介
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創(chuàng)客雙周會(huì)第五期嘉賓簡(jiǎn)介黃海軍
2015-09-11 -
零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳
2015-09-11 -
北京飛馬旅聯(lián)合創(chuàng)始人郭昕
2015-09-11